erp沙盘模拟授课创业者.ppt

用友创业沙盘模拟 用友沙盘简介 6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。 四大职能中心的功能 用友沙盘简介 沙盘培训有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。 随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战。 如充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通思维模式，以及促进沟通共同语言。 课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 三、初始状态设定 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 2、职能定位 营销总监 总经理 生产总监 财务总监 财务助理 采购总监 二、模拟企业概况 获得股东资本60M 三、初始状态设定 资 金 产品/在制品 P2 P3 P4 原料订单 四、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业经营需要开拓新市场，新市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 市场 开拓费用 持续时间 本地 1M 1年 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。 投入和市场需求及竞争态势，按 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年 --C 组（本地） 1 第四年 --A 组（本地） 1 第四年 --B 组（本地） 3、市场竞单实际操作（以P3为例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 四、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 季初决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 5、生产线购买、转产与维护、出售 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 无 无 1M/年 4M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 四、企业运营规则 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值等于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 5、生产线折旧 生产线 购买价格 出售残值 建成第1年 建成第2年 建成第3年 建成第4年 建成第5年 手工线 5 M 1M 0 1M 1M 1M 1M 半自动 10 M 2M 0 2M 2M 2M 2M 全自动 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 四、企业运营规则 6、产品生产与原材料采购