专业化增员流程(组训班)幻灯片.pptx

专业化增员流程各位优秀的组训老师，大家辛苦了！让我们先从辛苦谈起：当一件非常态的事情成为一种常态的时候，就是变态！在寿险行业，当辛苦成为一种正常的时候，就是不正常!问题的关键是：我们为什么长期这么辛苦？拒绝瞎忙（看看我们每天都在忙什么）如何才能不长期的辛苦？答案只有一条：做正确的事+正确的做事和组训老师的几点沟通：1、组训的悲哀是没有人给你独挡一面的机会，组训最大的悲哀是给你独挡 一面的机会你却无力承担2、外勤的价值在市场，组训的价值在团队3、组训首先要让自己无可替代，但绝不能让自己长期无可替代课程目的1、清晰的知道增员和组织发展的关系及核心2、明确什么是专业化增员的具体流程。3、对增员流程当中的各个环节有一定理解，并能掌握各环节注意要点。促成后续追踪说明与甄选增员计划与活动增员对象开拓接触增员接触前的准备专业化增员流程销售流程与增员流程比较图销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动增员计划与活动主顾开拓增员对象开拓接触前准备增员接触前准备接触增员接触说明增员说明、甄选促成增员促成售后服务增员后续追踪兵马未动，理念先行理念一：我们到底是要增员还是要组织发展？增员和组织发展到底是什么关系？理念二：新人对于营服，对于主管，对于组训分别意味着什么？新人对于营服的意义：品牌 、人气、 高保费新人对于主管的意义：做大 、做强、 高收入新人对于你的意义： 价值 、成长、 高绩效理念三：新