中国的奢侈品商业报告.ppt

Luxury 奢侈品 中国奢侈品商业报告 【仅供内部传阅】 中国的奢侈品市场正在以每年20%-30%的高速度增长，全球奢侈品增长幅度稳居全球之首 虽然近期欧洲奢侈品市场在经历了众多的噩运之后有所回归，但是奢侈品的制造商们已经不再满足现状，他们开始寻找更加具有潜力的市场，希冀能够恢复他们当年的风采 目录 Part1中国奢侈品消费增幅第一 强大的市场支撑力 庞大的中国游客奢侈品消费 逐步取消外资进入零售行业的限制 Part2国际奢侈品抢滩中国 服装、鞋类、皮具? 珠宝、钟表 ?酒店 ?化妆品 Part3奢侈品之中国聚集地 北京? 上海 杭州 其他奢侈品牌聚集区 Part4中国奢侈品市场展望 Luxury 1中国奢侈品消费增幅第一 与欧洲奢侈品集团各大奢侈品牌纷纷出现收益锐减相反的是，进入中国时间较早的卡地亚和杰尼亚情况却相对较好。而杰尼亚品牌也同样因为进入中国市场较早，全球的销售额继续增长并且其盈利情况比较好。 “卡地亚在全球的市场分布为欧洲40%、亚洲35%、美洲25%，目前中国已经是其亚洲最大的市场之一，这对卡地亚非常关键。” ——卡地亚中国区首席代表卡索诺奇 杰尼亚—亚洲市场发展迅速，中国是其最大市场之一 斯沃琪—浪琴、欧米茄成为钟表名牌，中国销量占其全球第一位 卡地亚—亚洲市场份额达35% 中国的奢侈品市场每年20%—30%的高速度增长，稳居全球之首。对中国消费者销售的产品总值已经占到了这些厂商销售总量的12%。 1中国奢侈品消费增幅第一 1-1、强大的市场支撑力 GDP增长 收入增加 中产阶级 中国GDP年均增长率相当于同期全球的5.4倍 私人消费逐步超越投资和出口 城镇家庭人均可支配收入突破9000 元人民币（超越1000 美元） 中国家庭收入超过80,000元人民币的家庭户数很可能从2004 年的570万户上升到2009年的1800万户 1中国奢侈品消费增幅第一 1-1、强大的市场支撑力 即使是中国的中等城市，例如哈尔滨和青岛的人口数量也比瑞士全国人口还多，所以消费奢侈品的人口比例哪怕很小很小，那也是一个引人注目的大市场。 1中国奢侈品消费增幅第一 1-2、庞大的中国游客奢侈品消费 41% 28% 66%—80% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 登喜路 万宝龙 斯沃琪 图1，内地游客在香港DFS 太阳广场的销售数字显示 ： 12%=2%+10% 图2，香港DFS 店中国游客消费额占比 ： 0 2003 2004 2005 消费额占比 18% 32% 60% 欧洲29 国已对中国游客开放 本国公民出境游限制的进一步放松 放宽公民出国随身携带货币数量 1中国奢侈品消费增幅第一 1-3、逐步取消外资进入零售行业的限制 1中国奢侈品消费增幅第一 外商可以在佣金代理、批发、零售、特许经营等商业领域进行独资 ——国家商务部《外商投资商业领域管理办法 》 2006年路易·威登凭借CEPA 条款，已经提前获得了独资入沪的“门票”，今年将新增的4 家店宣布将在接下来的几年内，以每年开2～3 家店的速度在中国进一步扩张 。 1中国奢侈品消费增幅第一 综上所述，中国奢侈市场正在面临着前所未有的机会和商机。中国富裕及中产阶层的范围将随经济发展而不断扩大，据中国品牌战略协会的研究发现，中国内地目前的奢侈品消费人群已达到总人口的13%，即约1.6 亿人，并且还在迅速增长。协会秘书长杨清山表示，月收入2 万元到5 万元之间的属较典型的奢侈品消费者，估计到2010 年，这个消费群将增至2.5 亿人。 2国际奢侈品抢滩中国 到目前为止，欧洲奢侈厂商对中国消费者销售的产品总值已经占到了销售总量的12%左右。中国奢侈消费基本涵盖了所有的领域、珠宝、手表、饰品、鞋类、皮具等。与全球奢侈品消费结构相比，比例比较高的则是手表。下面我们将从各分类子市场考察海外奢侈品牌在中国的扩张计划。 2-1、服装、鞋类、皮具 【LVMH 】 从1992年就进入了中国市场， 其“欧盟外销售额”已占集团总销售额的62%。 经过12年的试探与积累，2004 年9 月底，中国的首家旗舰店终于在上海隆重开张， 至此LV在中国的店铺数增加到13 家 2国际奢侈品抢滩中国 2-1、服装、鞋类、皮具 【ARMANI 】 2004年ARMANI位于上海外滩的约11150 平方米的旗舰店开张。 阿玛尼同时宣布，在2008年北京奥运会之前要开30 家店。 【DUNHILL 】 2004 年也分别在北京、上海、昆明和沈阳开设了四家新的专卖店，完成了13 家专卖店的重新装潢 2国际奢侈品抢滩中国 2-1、服装、鞋类、皮具 【杰尼亚】 截止到2004 年，发展到408 家 杰尼亚进入中国市场则较早