第五章 工程项目投标.pptVIP

第五章　工程项目投标 第一节　概述 一、投标人及其条件 　　投标人：是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。 　　具备的条件： 二、投标的组织 　　建立一个强有力的投标班子是获得成功的根本保证。 　　在投标竞争中，对业主来说就是择优，择优有不同的侧重面： 1、具备承担招标项目的能力（资格条件）； 2、按要求编制投标文件，对招标文件上的要求作实质性的响应； 3、投标截止前，送达投标文件； 4、截止日期前修改； 5、部分项目分包他人的，应当在投标文件中载明； 6、两个以上的法人或其他组织可以组成一个联合体投标； 7、投标人不得互相串通投标报价； 8、投标人不得以低于合理预算成本的报价竞标，不得作假骗标。 　　　较低的价格 　　　先进的技术 　　　优良的质量 　　　较短的工期 　　　投标班子构成人才： 三、工程联合承包的方式 　　　 主要是针对工程规模巨大或技术复杂的或者承包市场竞争激烈的项目，由几家工程公司联合起来承包，以发挥各公司的特长和优势，降低报价，提高工程质量，缩短工期，赢得竞争能力。 　　　　国际联合，是我国公司参与国际工程联包的主要手段之一。 　　　发生国际联合承包的契机是： 经营管理人才 技术专业类人才 商务金融类人才 必须与当地公司联合承包； 一家公司难以独立经营； 发挥联营各方优势，增强竞争力。 　　　国际联合承包的主要方式： 第二节　投标程序 一、投标程序 　　见下图： 1、工程项目合营公司： 2、合资公司： 3、联合集团： 松散型联合，仅限于某一特定工程项目，任务结束而终结。 属于紧密型联合，具有法人资格的承包公司 两家或多家联合在一起投标和承包一项或多项工程 投标工作程序图 1、获取招标信息 2、投标决策（前期） 3、申报资格预审 4、购买、译读招标文件 5、组织投标班子 6、现场考察　 7、计算和复核工程量 10、制定施工规划 8、业主答复问题 9、询价及市场调查 11、投标技巧研究 12、选定定额、费率 13、计算单价、汇总报价 14、投标价评估调整 15、编制投标文件 16、封送投标书 17、开标、评标、中标 18、签订合同 办理履约保函 二、投标过程 （一）资格预审　　投标过程中的第一关 　　　注意事项： （二）投标前的调查与现场考察 1、应注意平时对一般资格预审的有关资料的积累工作，存储在计算　　　机里。 2、加强填表时的分析，即要针对工程特点下功夫填好重点部位，又　　　要反映出本公司的施工经验、水平、能力； 3、在投标决策阶段，注意收集信息，如果有合适的项目，及早动手　　　作资格预审的申请准备； 4、做好递交资格预审表后的跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料。 1、工程性质以及与其他工程之间的关系； 2、投标人投标的那一部分工程与其他承包商或分包商的关系； 3、工程地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况； 4、工地附近有无住宿条件，料场开采、设备维修等条件； 5、工地附近的治安情况。 调查考察的内容： 第三节　投标决策 一、投标决策的含义 　　投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为投标人， 并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又 要从承包工程中盈利，就需要研究投标决策问题。 　　投标决策的内容： 二、投标决策阶段的划分 　　投标决策可以划分两个阶段： 1、针对项目招标：是投标或是不投标； 2、倘若投标：投什么性质的标； 3、投标中：如何采应策略和技巧。 1、投标决策的前期阶段（投还是不投）：在购买资格预审表资料前　后完成。决策主要依据是招标广　告以及公司对招标工程、业主情　况的调研和了解程度。通常情况　下，下列项目应当放弃： （1）本企业主管和兼营能力之外的项目； （2）工程规模、技术要求超过企业技术等　　　级的项目； （3）本施工企业任务饱满，招标工程盈利　　　低或风险大的项目； （4）本企业技术等级、信誉、施工水平明　　　显不如竞争对手的项目。 　2、投标决策的后期阶段：去投什么性质的标。 　　　按性质分：风险标、保险标；效益分：盈利标、保本标。 三、影响投标决策的主观因素 　　“知己知彼、百战不殆”中，知己就是主观因素！ 　　主要是投标单位的实力表现： （一）技术方面的实力： （二）经济方面的实力： 1、有精通本行业的各方面专家； 2、有施工专业特长，能解决技术难题； 3、有施工经验； 4、有一定技术实力的合作伙伴。 1、垫付资金能力、有一定固定资产和机具设备及其投入所需资金； 2、具有一定的资金周转用来支付施工用款； 3、具有支付各种担保能力； 4、具有支付纳税和保险能力； 5、有财力承担不可抗力风险等等。 （三）管理方面的实力：成本控制上下