主管训练八大关-第四关“画图说保险”幻灯片.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 　 职场训练第四关:“画图说保险”关 课程大纲 ü 目的与意义 1 画图说保险　　 2 画图说产品 3 目的与意义 保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。 图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。 新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。 销售流程 准客户开拓 售后服务 递送保单 方案说明 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 职场训练“八大关” 第一关 五讲 第二关 准客户开拓 第三关 电话约访 第四关 画图说保险 第五关 方案说明 第六关 促成 第七关 异议处理 第八关 转介绍 课程大纲 ü 目的与意义 1 画图说保险 2 画图说产品 3 画图谈保险----草帽图 画图谈保险----鱼骨图 画图谈保险----家庭保障图 画图谈保险----子女教育图 画图谈保险----退休养老图 画图谈保险----意外应急图 画图谈保险----长期储蓄图 画图 说保险 画图说保险的七大方法 草帽图的训练知识点 0岁 ① 生命线 100岁 25岁 60岁 ③消费线 ⑤ ②收支线 ④收入线 ⑥ 养老规划 子女教育 ⑦ 疾病 意外 ⑧ 画图及说明要点： 1、重点内容不漏、不改 2、做到边