孕婴店懂行需要懂多少课件.pptVIP

团购促销 　（3）开通信息群发功能。 　　（4）间隔7天给客户发信息，确定本次的群购商品。例：您好！贝之语杭州店第32次团购活动开始，本次团购商品为手脚印，正常销售价格150，团购价格为100元，如需订购，请回信息！谢谢！贝之语团购服务中心提醒！ 　　（5）团购的商品可以实行送货上门：上门前可以询问是不是还需要别的商品。 　　（6）操作注意事项： 　　A、团购商品价格一定要有明显优势； 　　B、次数不能太频繁，一个星期一次为标准； 　　C、团购商品一定要是常用的和特色相结合，全是常用商品难以产生利润，全是特别商品客户不一定感兴趣； 　　D、一定要主动和客户介绍团购的好处； 　　E、要经常组织到有竞争力的商品； 　　F、订购的时间为一天，因为时间长了客户没有紧迫感； 　　G、开始团购的商品选择一些实用的，就算客户订了后没有要，也不会造成积压。 团购的方式一是让客户产生了忠诚度，二是集中进货产生了价格优势，三是在客户心里留下了新鲜感。 专题促销 微量元素检测活动 给宝宝检测体内有微量元素含量（本活动适合乡镇上的门店举行） 操作流程： 联系一个食品厂家（由厂家提供检测机器） 选择一个天气好的周末 发布活动信息，通知时间 在店内制作活动海报 活动开始时，需要在门口摆设好桌子，陈列好检测仪器 选择好主题，如：合生元宝宝微量元素免费检测活动 检测的过程中配合产品销售！ 注意事项：检测的准确性并不高，只能让客户做为参考！ 专题促销 魔笔小良（宝宝画画比赛） 迪斯尼爬行垫（宝宝爬行比赛） 实例 十一综合促销 09的国庆时间比往年长，只有一种促销方式是不够得。需要采多种促销多管齐下的方式。 海报文案： 十一放“价”活动！ 全场商品最低折扣！底线促销！先赚人气后赚利！ 110件商品秒杀销售！ 来就送！不买也送！ 购物送防流感中药香袋！ 11元商品物超所值！ 满10元返1元 娱乐项目免费玩 画画比赛提升专注力！ 爬行比赛强生健体！ …… 十一期间，十一种让利促销！ 十一放长“价”让利让到家！ 贝之语婴童用品店 综合促销 把海报在门口显眼位置陈列出来！ 十一种促销方式！可以集中操作！让综合力量产生效果！ 一、来就送！ 二、买商品送月饼！ 三、满50元送防流感中药香袋（目前流感高发，赠送防流感中药袋是切合时机的一种赠送方式） 四、门口的摇摇马，打地鼠活动机全线免费！ 五、门口一定要有促销台，选择一些实用的商品，全线11元，微利促销！假如门口许可陈列商品，一定得把服饰陈列出来。 六、加一元促销 七、一定要有互动活动，假如有购买爬行垫的客户，可以举行小型爬爬看比赛！假如有魔笔小良的客户，可以购买几件纯白T恤，以供宝宝信手涂鸭。一定可以聚不少人气！ 八、捆绑促销！ 九、110件旺季商品秒杀！（秒杀是淘宝专业用词，是指商品以超低价格进行销售，得失只在秒之间，下一秒可能就被别的客户买走，河南小伙子曾经以一元钱秒杀到轿车）门店可以做一个商品陈列架：秒杀产品展示架！11点，秒杀活动开始，所有秒杀商品亏本价销售，谁先举手谁先获得！ 十、联合供应商主题促销 十一、消费券促销！ DM彩页促销 奶粉与纸品零利润促销 实例（余杭贝之语） 懂进货 合理库存 懂换季 旺季开始换季 懂处理 赚钱只是看谁的资金周转快 心痛舍不得，迟早成肉痛 懂调整 产品结构的调整 人员的调整 价格的调整 思路的调整 懂网销 淘宝 拍拍 有啊 网站 懂培训员工 亲和力比专业知识重要 负责比聪明重要 学习能力比一切都重要 只培养有潜力的人 懂专业知识 产品知识 育婴知识 营养知识 哪些店面是容易倒闭的店？ 　　（1）营业面积不超出30平米 　　（2）客户闲逛逛不到的店 　　（3）从不做促销的店 　　（4）补货慢的店 　　（5）高利润商品做不成重点 　　（6）整个店所有产品中没有一个重点商品有竞争优势 　　（7）单笔成交量都很少的店 　　（8）没有会员制 　　（９）从不做销售记录 　　（1０）营业员没有专业知识 　　（1１）竞争环境恶劣 　　（1２）换季商品跟不上 　　（1３）开始生意好，后来生意不好的店 　　（1４）不懂得处理商品的店 ( 15)不懂得调整的店 懂进货 尽可能让产品线完整:食品、营养品、服饰、日用品、洗护用品、车床、鞋帽、玩具书籍、孕妇装、防辐射内衣、妈妈用品、 纪念用品、小电器、综合用品、特色用品 数量：主营系列三个以上品牌；辅营系列1-2个品牌；畅销商品随时有货，基本商品进全一个周期；展示产品量少品种多！ 懂陈列 好的商品陈列可以提高25%的销售 各个位置产品 1. 奶粉 2. 纸尿片 3. 高利润产品（纺织类） 4. 玩具书籍 5. 洗护用品