移动支付课堂展示终极版.ppt

终端客户 一、刷卡机客户群： 移动刷卡机是一款集成加密芯片和SAM卡的结合体，兼备手机通话和快捷移动支付功能，其功能定位群体有几种： 1、企业老板（智能刷卡机优先）； 2、公司中高层管理者和白领（智能刷卡机优先）； 3、高档会所 4、事业单位 5、企业协会/商会 6、终端个体商户 7、培训机构 8、刷卡一族 二、刷卡器针对客户群： 只要是使用IOS系统或者Android系统的用户方可使用。 刷卡器. 三、兜宝对应客户： 所有IOS系统或者Android系统的用户。 移动支付发展前景及优势、中美移动支付发展比较 By 赵晓钰 发展前景 中国银联总裁许罗德把移动支付比作一只大象，并认为“目前大象仅仅露出了一只耳朵”。可见移动支付发展前景之广阔。 随着移动通信3G时代的到来，移动支付、手机银行客户端的出现为移动金融服务开辟了一条新渠道。工信部最新发布的数据显示，今年1——10月，电子信息产业新增固定资产3829亿元，同比增长9.3%。其中，广播电视、家用视听和通信设备行业投资增势突出，前10个月分别完成投资201亿元、151亿元和530亿元，同比增长180.6%、44.3%和30.3%，高出去年同期125.6个百分点、50.4个百分点和13.1个百分点。 各家银行都将移动银行业务视作巨大商机，因为这一渠道不仅能够通过移动支付提供潜在的新的收入来源以及新的市场营销和服务机会，还能够更好地留住现有客户，同时吸引非银行客户群体 优势 1、资金流动更快速有效 2、先付费模式，无支付风险 3、丰富的移动消费产品线 1.中美移动支付发展比较 1.阶段差异性 美国网上支付是在发展成熟的线下信用卡和ACH建设基础上延伸到互联网媒体的，它的前提是信用卡和银行支票已经是广大美国用户支付线下交易最熟悉的工具。在原先系统下建设的支付授权、业务流程、清算、行业标准、风险控制以及高容量信息系统都不需要做重大改造。总体来说，美国的网上支付市场发展分两步完成：1985～1998年线下支付基础建设和线下收单业务成熟发展；从1998年起，技术延伸到互联网应用及增值支付应用发展。 我国信用体制不够完善，银行卡支付系统建设时间较短。在2002年银联成立后，线下收单业务发展迅速。我国互联网用户已经发展过亿，同时手机用户已经接近5亿。在这两个平台上应用对支付的需求远远快于全国整体的支付基础建设。所以，我国支付市场的发展将会是基础建设（包括收单业务）同增值支付应用同时发展，两步并为一步。 2.市场分割度和应用性差别 美国互联网行业和应用的市场分割度比我国大很多，在每个应用领域中，主要业务集中在1～2个服务提供商，不同应用提供商之间的边缘化竞争较小。由于美国绝大多数应用提供商可以直接同收单机构连通，因此，市场给增值支付提供商的市场空间并不大。 我国情况则不同。任何一个互联网和无线应用领域都有多家主要提供商，而且不同应用领域的服务提供商之间的边缘化竞争非常明显。这说明我国的独立支付提供商不可能依靠1～2个应用就支持大量的用户群和交易量。同时由于交易数据的战略性，任何非第三方支付提供方在战略合作中会面临同业竞争的压力。因此，我国的增值支付服务商会追求对应用支持的多样化以扩大业务规模。 3.支付手段多样性差别 美国信用卡和支票高度普及，在线上支付中主要使用银行卡和ACH支付平台。 我国现阶段网上交易和无线应用中支付是多样化和相对高成本的，其中包括货到付款、电汇、 邮政汇款、银行卡、点卡、移动代收费和电信代收费等。这种支付手段的多样性将会对支付提供商的业务发展和策略有重大影响。 市场研究公司Celent电子支/付研究报告：美国电子支付产业正处于高速增长的时期，2003年互联网支付市场规模为80亿美元，至2005年这一数字将达到125亿美元，其中，创新支付服务的复合年增长率将达到55%，为电子支付产业增长最快的领域。电子支票的市场份额将从2003年的6%增长为2005年的9%.同时，市场分析家Gwenn Bezard指出，微支付领域受到的关注与实际存在的机会相比还显不足。 同时，支付卡的功能趋向多样化，工资卡、储值卡等多种应用扩充了借记卡的功能。Celent指出，一个使用工资卡的群体正在形成，约有1千至2千5百万没有银行帐户的工资卡持卡人，将年均产生80亿美元的消费与金融服务规模。至2006年，还将发行约7百万张工资卡，用户也将扩展至中高收入的人群。 尼尔森的报告预测：至2010年，卡支付将占据美国支付市场的46.48%，商家与电子支付系统供应商需要支持多种新的产品与方案，如预付费卡、礼品卡、无线预付费帐户等。Celent指出，美国电子支付市场规模的扩大将给发卡行与卡网络带来营收的增长，但新的Check21法案对金融机构的收票业务带来