哈尔滨项目营销推广计划书高等数学.pptVIP

营销战略 通过对上述资源的善加利用，加之产品本身强大的内涵诉求，最终形成本项目的六大推广诉求主题，形成本项目强大的产品竞争力！ 价值体现 人文 运动 生活 安全 投资 快乐 营销战略 六大诉求之体现 人文：借助本案目前的知名度和美誉度，良好的社区配套服务设施 增强邻里互动规划理念，塑造独特的社区人文环境。贵在借 力使力。生活：便利性的社交服务设施，优雅的社区环境艺术。营造闲适的 生活氛围，吸引特殊族群的认可（如影视明星、导演、画家  等）。体现身份感和归属感运动：借助周边现有的社交场所，如滑雪场馆、高尔夫球场、球类 场馆等体育、休闲及运动设施，开发有利于社区品牌的关联 活动。安全：安全是人们安家置业投资的首要考虑要素。良好的邻里互助 氛围、人性化的物业服务团队、贴心的管家式服务、高级社 区智能安防系统，使居住者获得身心的全面安全感、归属感 和自豪感。快乐：依靠本产品的独特性，使其成为居住者愉悦心情之所，家庭 幸福之所，充分提升生活品质的价值感，使生命活力得以全 面展现。投资：区域未来发展的前瞻性可预期。加之未来区域良好的发展 规划，升值潜力可望可及。 营销战略-核心竞争力 差异化战略 核心竞争力 品牌与产品价值（灵魂） 人文生活价值（内涵） 未来投资性（实质） 归属感 吸引力 安全感 差异化的营销战略最终以归属感、吸引力、安全感打动客户，形成本项目的核心竞争力！ 市场定位 哈尔滨市·最具品牌高附加值·人文休闲·高尚别墅区 注解：1、哈尔滨别墅市场无可替代的高端产品，未来更具升值潜力！2、公司品牌效应已被市场及消费群体广泛认可与接受，形成良好口碑效应！3、通过对产品，主要对可利用资源的深入挖掘，形成本项目三大核心价值，为别墅生活提供产品本身以外更高的人文生活价值！4、以自然、人文、休闲、娱乐、舒适、和谐打动目标客户群，使其在心灵深处产生强烈的归属感!5、塑造成为中产阶级以上客群梦寐以求的，具有小资情调的高尚别墅住宅区！ ——目标人群再界定： 目标人群是什么样的人？ 5+2生活方式 投资型 第一居所（区域） “本案” 客群定位 客户需求特征： 实现别墅梦想 新兴中产阶级/拥有高档公寓/升级居住品质 特殊文化趋向 海归/特殊行业（如影视界）/需求产品品质 品牌追随者 具有“凡奇”情节/品牌与产品的认同/追求生活质量 城市未来发展性 投资型/经济实力雄厚/看好区域未来发展 注重邻里生活氛围 偏爱建筑形式/喜群居/形成团购 品味社区文化 居家型/注重生活品质/品味休闲性 营销推广策略 营销主体理念 本案的营销主体理念应遵循根本目标与营销手段的关系进行设计，右方就是我们根据目标进行目标倒推而设计的营销结构示意： 总体推广思路-销售排期(初步方案) 2007年度 销售预热期 销售加热期 销售强销期 销售保温期 销售持续期 广告引导期 广告蓄势期 广告高峰期 广告持续期 15天 25天 60天 35天 45天 5/1 5/15 6/10 8/10 9/1 5 10/31 分阶段、分地块推出产品 全部消化剩余产品，为二期推出做客户积累 开始市场营销推广 客户持续积累 产品品鉴大型促销活动 产品改善及营销包装完成 促销活动 广告包装完成 强销开始 作铺垫 为第二年强销期 促销活动 营销传播主旨：整合、专注 整合：营销媒体的多样化，报纸、杂志、户外、DM、直投、销售工具； 不同媒体的广告风格保持统一； 传播主题的计划性； 专注：诉求单一； 传播鲜明、统一的品牌个性。 价格策略 通过对已售出单位和以往价格的分析， 得出以下结论 定价差价适当加大，有效引导销售。 销控不够严谨，已销售单位过于凌乱，从某种程度上会导致景观和位置相对不佳的单位滞销。 以单体在社区内所处位置、景观、交通便捷性等因素为基础定价，拉大价差，引导销售，迅速销售推出量体。 策略性定价，攻克个别滞销单体。 策略调价，扫荡剩余单体。 在不同的销售阶段，辅助不同的定价策略，并配合销控，将好坏单位搭配销售。 根据实际的销售情况，拉升价格。为开发商创造更大利润值。 价格策略 定价原则： 营销改进策略 设立两个营销案场。市内的主要以沙盘介绍和项目推介为主；高尔夫球场主要以现