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欧海营业所2016年市场计划
瓯海营业所为2011年为温州市区营业所，本着做大做细市场原则， 2012年1月份拆分市区营业所。 瓯海区域市场所负责范围： 瓯海区域人员负责： 郎朝霞：餐饮主管兼国珠经销 邹金生：餐饮代表兼利府 肖德永：负责全区域业绩达成及开拓市场 2011年经销商：1.金元 2.国珠 3.利府 4.周嘉记（2011年末12月份新开经销商） 2011年全年销售业绩为：金元2661010 全年占比36%，国珠444160全年占比60%， 利府275249，全年占比4% 2012年全年瓯海区域指标为970万，按上年度销售达成占比预完成2012年全年 销售需要完成指标为：金元为352万，国珠585万，利府40万。 2012年业绩完成计划： 2012年递增指标，需要新开拓经销商及流通渠道来支撑。2011年新开经销商周嘉记2011年12月完成16.8万，1月完成4.6万，月均完成10.7万，年预计完成100万。2012年计划开2家以上经销商，协助经销商开2次以上订货会，协助经销商及分公司制定价格稳定及防串货措施，制定转单计划：大客户转单大经销，小客户转单小经销，串货客户转公司，全面掌控通路核心客户，帮经销商的库存流通起来，更多的货到通路上到终端，更多点卖，点卖的更多就是我们的工作核心。末尾感谢领导及各位同事对于我工作的帮助，祝各位新年业绩无忧，新年快乐！ 此致， 感谢！ 肖德永
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