红袖陈列规则培训.ppt

HOPESHOW 陈列部 Hopeshow陈列规则 “陈列”一词来自拉丁语的“DISP-ICAE”，P-ICAE是“折叠”之意，DIS的意思正好相反，既“DISP-ICAE”的意思是将折叠的物品打开，延伸它的词义可得到“展示、摆放、提案”之意，随着展示设计的发展，又令“陈列”一词加入了“信息传达、促进销售”之含义。是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。 服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计，目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。做好服装陈列，需要具备：服装卖场规划能力；卖场色彩协调能力；卖场照明配置能力；服装搭配的能力；服装陈列器具的了解和使用能力；服装陈列技巧；服装陈列主题创意能力；陈列情况的分析、评估和管理能力；陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。 一、陈列的目的 1、提高店铺形象。 2、展现品牌风格定位。 3、吸引顾客进店。 4、提高销售业绩 减少库存。 二、陈列的五大基本条件：1、 看得见2、 摸得到3、 容易选、容易买4、 丰富感或个性感5、 管理：分类、分色、分大小、整理 以人为本:? 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品以货为本:? 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念系列界定。通过系列组合展示，以促成连带消费，强化品牌效应，最大限度推进销售。 三、陈列的步骤 1、空间设置首先划分卖场区域，绘制店铺平面图。设定出重点陈列区、辅助陈列区、配饰陈列区、特卖区和展示位。 合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。 重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主。 辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主。 配饰陈列区：以试衣间两侧为主。 展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜 及模特区域组成，特卖区可视情 况单独开辟一块地方。 2、物以类聚，按颜色、尺码及系列化陈列，颜色由外场到内场或从左到右，冷暖结合进行多元化的规划，同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色按尺码顺序排列。 注意营造主题、系列化陈列、突出故事性，唤起顾客认同，增加销售机会 。 四、色系陈列规则 1、色彩的三要素 1）色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。如：红，橙，黄，绿，青，蓝，紫等。 2） 协调色、补色：在色环上挨得相近的颜色，红与橘便是一对协调色。对比最强的颜色，橙与蓝、黄与紫是补色。 3） 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。4） 色彩的纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。 5）冷色：给人清凉或冰冷感觉。冷色系-绿、青、蓝、紫… 6）暖色：给人温暖或火热感觉。暖色系-红、黄、橙… 7）中性色：也称无彩色，由黑白灰组成。中性色在陈列中运用非常广泛，在色彩的搭配中起间隔和调和的作用。 　 　2、系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主。　　 色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。　　渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。　　跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的风格。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。　　彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。 　　通常采用的方式：　　1）对称平衡：ABAB ABCBA 2）非对称平衡：ABCB ABACB 3、色彩搭配法则 法则一：同色系将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。 法则二：对比色对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。 法则三：无色系若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。 五、细节陈列规则 1、正挂： 1),以服装的款式来吸引顾客的注意，一般出样为畅销款、高价值款或者尺码齐全的款式。2),每款服饰应同时连续相邻挂列2到3件，S、M、L码。 3),下侧上正 点挂出样为左衣右裤。 4),形象点挂为成套出样，同系列上装和下装搭配。 2、侧挂: 1),以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。2),同一系列款式