网上便利店营销策划方案.doc

网上便利店营销策划方案 二00九年 三月 第一章 策划简介 本公司是一家网络零售公司，网站名称叫便利蜂，销售对象是附近的小区居民。产品主要是居民的日常生活用品、生鲜水果、小吃零食等。采用送货上门的服务。顾客要求针对各小区营销做一份营销策划方案。 第二章 策划目的 1． 通过对各小区的宣传，扩大本店的知名度。 2. 策划要有好的执行性。投入与产出比高。 3..通过宣传，提高本店产品销售量，增加收入 第三章 解决措施 广告宣传 一、传单宣传 1. 印传单：传单内容包括：产品介绍、单价、优惠。 设计建议：传单篇幅不易过大，颜色醒目；产品不易在宣传单上放的过多，要简单明了；联系方式要简单明确； 印量不要太大。 2.发放传单： A 聘请工作人员在幼儿园、各中小学门口发传单；对象：中小学生、接送孩子的家长。此方法集中，工作时间只需每天两个小时。按照学生上学放学时间工作。 B 聘请工作人员早晨在老年人集中的公园散发传单，最好一对一的宣传。此方法集中，工作时间只需每天两个小时。按照老年人晨练集中时间工作。 C 与当地报纸、杂志、送奶合作，传单作为夹带宣传。此方法有效准确。但要花些费用。 D 在单身公寓、租房区、菜市场、周围发传单或贴海报。此方法面积广，收效快，单要看你的产品价格了。 二、活动宣传 1.日用品活动宣传： A 在广场、超市门口公司组织洗衣大赛、对比试验大赛、猜谜活动等小型活动。重点：不在活动大小、活动现场布置。在于活动的人气、必须在场的人都要有赠品。不要忘了发放赠品要有你们的联系方式。比如杯子、钥匙链等。都要带上公司的联系方式。 B 免费举行一些公益活动，例如大街上清洗栏杆、地面、野广告等。可以比赛根据不同的内容，发放不同的礼品，进行宣传。重点：不在活动大小、在于活动的人气、必须参加的人都要有赠品。不要忘了发放赠品要有你们的联系方式。比如杯子、钥匙链等。都要带上公司的联系方式、公司介绍 活动简介等。 C春天来了，组织春游，免费为大家送个小塑料杯。在活动的同时一定要抓住机会宣传，软方法宣传。组织春游的人不易过多，可以是参加你们活动中的冠军。费用应计算好，全权公司承担还是个人承担，应根据实际情况计算。 既是针对小区的宣传，组织活动尽量与小区居民生活相关。活动地点也要近。至于怎么组织，就要你们的员工在菜市场、超市门口、水果店门口等进行组织宣传。 2.生鲜水果、小吃零食活动宣传： 可以在举行吃的大赛，比如：吃热狗、面包… 可以在举行技巧大赛，比如苹果削皮…… 可以举行水果拼盘表演…………. 三、歌谣宣传; 利用歌谣《我是一只小蜜蜂》进行宣传。 我是一只小蜜蜂呀，飞入千万家….. 四、网络宣传： 1.建一个漂亮的小网站，也可以在网上自己注册一个。不花钱的。 2.建立QQ客服，随时推广客户，解决客户咨询。 3.最好有个自己的订单系统，就能提高工作效率。 4.论坛推广，一个人就可以推广的。 解决策略 一、优惠活动： 1.利用小额代金券吸引客户:在发放传单的同时给客户发放代金券。面值不超过20元。 2.网络订单优惠，积分优惠。参照网上商店。 二、经营管理： 1.生鲜水果、小吃零食要保证新鲜；货真价实，薄利多销。 2.配送及时，不论刮风下雨、时刻不要忘了宣传自己的公司。这个应该是培训的主题.比如：在敲客户门时，应该讲：你好，我是便利蜂的****送货员。在给客户产品是应该讲:谢谢你对便利蜂的信任…… 3.可以与部分物业公司合作，按照提成比例分成。相信也不会有人反对的。 投入与产出比 设计传单、卡片的费用：设计费一般简单的传单在印刷的时候就是免费的。因此无设计费、只是印刷费。若印刷1万张 A4 大 ，500到600就足够了。 人员工资：每人按每天按30元计算。一周为一个周期。计一周为210元，每人每天只需工作2小时。平均每人每小时工资为15元。按照本策划提出的方案每个地方需要两名工作人员，计3个区，需要6名工作人员。计一周支出工资为1260元。至于夹带宣传，要根据本地情况确定。发放传单不能滚动宣传，根据情况隔时间段进行宣传。 活动支出：其实活动看似投入大，其实在于个人怎么操作。活动带来的是人气。可以利用营销策略，现场销售产品。至于公益活动、春游等是为客户创品牌的基础与品牌的积累。此费用需要每个活动的精细预算。请客户按照自己产品成本及当地情况核算。 石根工作室