舞蹈培训中心运营策划案.docVIP

XX舞蹈培训中心运营策划案 公司基本概况 XX舞蹈健身培训中心隶属于XX文化传播有限公司，专注于国内舞蹈培训市场，并持续致力于培养输送各类舞蹈专才；XX提倡“舞蹈健身，娱乐健身”，开创娱乐健身新时代，让舞蹈引领健康时尚生活。XX舞蹈培训项目内容具体包括爵士舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、钢管舞、民族舞、拉丁舞等 产品服务内容 XX舞蹈健身培训中心服务内容具体包括爵士舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、钢管舞、民族舞、拉丁舞、现代舞等专业培训及健身，服务于少年儿童及成年大众舞蹈健身爱好者；同时，XX舞蹈健身培训中心也为个人、政府、企事业单位提供编排舞蹈、节目策划、商演服务等； 行业市场调查 略 管理团队结构 部门划分：教学部、市场部、客服部、财务部 职位划分：总经理、市场部经理、客服部经理、教学部主任、财务部经理、客服人员； 职位职责： 总经理：负责指导支持公司日常大小事务，协调管理各部门人员，制定实施营销策略，把握公司发展方向； 市场部经理：负责企划及市场营销的执行及绩效管理分析、管理协助客服部执行市场销售工作； 财务部经理：负责公司日常开销明细账、月度、季度、年度财务报告等 客服部人员：负责顾客咨询、报名登记、客户回访、销售课程、教学协调、卫生工作及其他日常事务； 团队结构设置： 设立总经理、市场部经理、客服部经理、教学部主任、财务部经理各一名；发展先期市场部经理、财务部经理可以由总经理代任，教学部主任可由常驻舞蹈老师担任，并负责教学课程安排、教员协调； 客服部两名：可设一名经理、一名客服人员，先期两名客服人员，客服经理由市场部经理代任； 五、管理服务流程 咨询报名流程体系： 登记来访顾客联系方式及具体需求、了解梳理明确顾客需求 展示教员实力（静态简历介绍、舞蹈视频） 展示服务项目价格册及当前优惠 填写报名登记表、开写收款收据、刷卡或现金收银 按例登记来访顾客资料及联系方式登记表电子档、报名学员记录表电子档 加报名学员为QQ好友、拉入对应的班级群； QQ咨询服务体系： 分别建立两个QQ客服专号，一个号用于顾客咨询、根据咨询者舞种需求加为各舞种分类好友，建立舞蹈健身爱好者交流群，将各类好友拉入QQ群中，群中加入教学部老师互动； 另外一个QQ客服专号主要加报名学员为QQ好友，分别建立各舞种班级群，报名学员拉入对应的QQ群； QQ群可配合市场部推广制定的信息； 教学服务体系： 开设班级：专业班和健身班 专业班：按舞种分别分为成人班和少儿班 健身班：分为一五班、周末班、综合班 专业班教学体系： 总则：师资时段覆盖、性别覆盖；培养核心舞蹈教练团队；形成 核心舞种培训 专业班人数：2-5人，小班教学 固定时间制：每月5日课程体验日、每月10日培训班开始课程； 随课安排制：每周4节课（大课、小课安排随机制定）；上课时间由教练和学员协定并报备教学部；教学部统一协定后，通知学员及教练； 专业班课程制：标准班40+3制，表演班：50+5制，学程2-3个月；高级技巧交流进修班10+1制； 师资配合： 强项舞种至少保证2名男老师及2名女老师；其他较弱舞种可临时搭配； 健身班教学体系： 健身班类别：分月卡、季卡、半年卡、年卡； 教学内容：2-3个舞种，定期调整，可2个月调整一次； 上课时间：周一至周五每晚19:00-20:00一次课；周末4次课下午 16:00-17:00一次课，晚19:00-20:00一次课； 收费体系： 专业班： 1人-5200元 2人-4900元：9800元 3人-4500元：13500元 4人-4000元：16000元 5人-3600元：18000元 健身班： a.一五班： 350元/月——有效期1个月 980元/季——有效期4个月 1800元/半年——有效期7个月 3500元/年卡——有效期14个月 b.周末班： 300元/月——有效期1个月 850元/季——有效期4个月 1600元/半年——有效期7个月 3000元/年——有效期14个月 c.综合班： 490元/月——有效期1个月 1200元/季——有效期4个月 2280元/半年——有效期7个月 4290元/年——有效期14个月 营销发展策略 市场推广策略 地面、楼层、学校传单推广； 百度、团购、论坛、分类网、视频网站、微博等网络推广； 短信群发推广； QQ群发推广； 公交车视频广告； 社区电梯广告； 学校周边店铺广告合作； 其他户外广告形式； 营销策略 设立CIP国际职业认证考试点； 发展编舞及商演团队； 发展战略合作商家； 空闲场地租赁； …… 发展战略 省内直营连锁 省外加盟连锁 投资成本预算 硬件设备： 音响设备3套：5000元 空调3台：6000元 电脑3台：6000元 跑步机5台：