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“薰衣草之家”连锁集团有限公司 销售管理方案 薰衣草沐浴露 薰衣草粉 市场营销083 谭利明 200830102131 目录 一、项目引言.............................................................................................................3 二、市场分析.............................................................................................................5 1. 市场环境分析及定位.....................................................................................5 2. SWOT分析.....................................................................................................6 三、销售组织结构设计.............................................................................................7 1.? 销售组织设计的原则......................................................................................7 2.? 销售组织结构类型的选择..............................................................................8 四、市场及品牌推广策略.........................................................................................8 1. 市场层次战略....................................................................................................8 2. 品牌推广策略....................................................................................................9 五、营销渠道管理.....................................................................................................9 1、渠道选择与管理.............................................................................................10 2、渠道控制与培养...........................................................................................10 六、销售日常日业管理...........................................................................................11 1、销售人员管理.................................................................................................11 2、订单流程及发货流程管理............................................................................11 4、货款回收管理.................................................................................................12 6、绩效考核..........................