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赶团网商业计划书 G Business Plan ［指定联系人］ ［职务］ ［电话号码］ ［电子邮件］［地址］ ［城市］［邮政编码］第一章 执行总结 4 1.1网站简介 4 1.2 网站产品 4 1.3 市场分析 5 1.4营销策略 6 1.5战略规划 7 1.6公司管理 7 1.7融资与退出 8 1.8财务分析 8 第二章 产品与服务 9 2.1产品概述 9 2.2产品优势和竞争力 10 2.3服务流程 10 2.4盈利模式 13 第三章 市场竞争现状分析 14 3.1行业现状 14 3.1.1目前团购网站的普遍问题 14 3.1.2三大主流类别团购网站情况分析 15 3.2行业前景 16 3.2.1目前团购网站发展的趋势 16 3.2.2团购网站未来发展前景 16 3.2.3垂直细分团购网站兴起 17 3.3市场细分与定位 17 3.3.1供应商市场 18 3.3.2消费市场 18 3.4目标市场描述 18 3.5竞争性分析 19 第四章 市场营销策略 23 4.1营销目标 23 4.2营销步骤 23 4.3营销策略组合 24 4.3.1战略营销 24 4.3.2品牌营销 25 4.3.3合作营销 25 4.3.4目标消费者策略 25 4.3.5服务营销 25 第五章 企业组织结构与人力资本 26 5.1法律形式及股权结构 26 5.2公司组织结构 26 5.3创业团队 28 5.4激励机制 29 第六章 企业形象与文化 31 6.1 理念识别（MI） 31 6.1.1公司名称 31 6.1.2公司愿景 31 6.1.3公司宗旨 32 6.1.4公司价值观 32 6.2行为识别（BI） 32 6.2.1内部营造 32 6.2.2外部营造 32 6.3视觉识别（VI） 33 第七章 企业战略与规划 34 7.1战略环境分析 34 7.1.1网站外部环境分析 34 7.1.2网站内部资源分析 34 7.2网站战略发展及规划 35 7.2.1公网站略定位 35 7.2.2公司发展方向 36 第八章 风险规避与退出机制 37 8.1风险分析 37 8.1.2同业竞争风险 37 8.1.2供应商风险 37 8.1.3网络风险 37 8.1.4财务风险 37 8.1.5人力资源管理风险 38 8.1.6决策风险 38 8.2融资与退出 38 8.2.1融资 38 8.2.2退出 38 第九章 财务预测与分析 40 9.1财务原则与财务假定 40 9.2投资数据预测 40 9.2.1固定资产投资 40 9.2.2流动资产投资 41 9.2.3无形资产资产 41 9.3销售收入预测 41 9.4成本预测 42 9.5利润预测 43 9.6财务评价 44 9.6.1试算利润表 44 9.6.2试算现金流量表 44 9.6.3净现值分析 45 9.6.4内部报酬率 45 9.6.5敏感性分析 45 第一章 执行总结 1.1网站简介 赶团网（）是一家专业的女性团购网站。网站汇聚国内外知名化妆品牌，并且以限时团购的方式，让各位女性朋友低价购买到心中渴望已久的大牌明星化妆品希望带给美丽惊喜和时尚气息的同时，更重要的是带给热爱生活，崇尚美丽的生活方式。随着进一步的发展，日后赶团网将打造成一个全方位的女性垂直性团购网站。China Venture的数据显示，2010年1月至2011年6月，中国团购网站成为电子商务行业投融资的热点。数据显示，在此期间，中国团购网站的融资规模达到4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14.0%；按照融资笔数计算，亦占到整个电子商务的行业的14.8%。艾瑞咨询认为，团购模式盈利模式清晰、现金流丰富，加上中国本地生活电子商务市场的巨大发展前景是吸引投资人注资团购网站的重要原因。 总体看来，团购行业的发展非常乐观。 但是，问题也依然存在。行业分析专家认为，团购冬天正在来临。前不久窝窝团、高朋暴力裁员，现在团宝网也正在全国范围内大规模裁员。国内投资者对于团购的投资也逐渐趋于理性。团购行业整体走低的根本原因在于从业人员众多、商业模式同质化严重，大部分经营者为了短期利益而盲目扩张业务范围。 赶团网是国内为数不多的几家能够将业务严格定位于细分市场、理性发展和扩张的团购网站。 1.4营销策略 赶团网的目标客户是具有一定消费能里的中青年女性消费者，她们希望能够以比较低得价格购得化妆品、护肤品等女性用品，并享受购物、省钱的过程。网站的目标市场为全国范围内的女性消费市场，在初期以广东省及周边区域市场为主要发展目标。以独特商业模式同行业竞争对手相区分，以最终实现网站发展目标及愿景。 作为垂直性团购市场产品及服务供应商，我们的