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饮料策划推广计划 草案 XX广告公司基本资料 注册资金： 万元人民币 成立时间 年 月 日 负责人： 主要经营业务范围： 广告策划、设计、制作、发布、代理 员工人数 固定人员：35名； 其中 设计人员：8名； 策划人员：5人， 广告部执行人员：15 名，其他人员：7 大型设备名称及数量： 3.2米喷绘机2台，产地：浙江，喷头全进口；写真机3台、高清2台，普通1台；雕刻机1台、条幅机1台；气模、衔架、卡通、展具一批 长期服务客户（1年以上）： 能够覆盖到的区域： 全国 自身拥有资源： ①拥有丰富的媒体资源（全国驻桂媒体及当地媒②体高校资源 ③设计及制作优势（核心成员均有多年广告设计及制作制作经验） 与“尖叫”合作计划：（怎样配置团队专门对接尖叫”，是否有专门设计师服务，如何应对繁琐工序、高效要求等） 与“尖叫”品牌合作计划：把“尖叫”品牌合作作为公司发展的最大战略合作伙伴，针对“尖叫”品牌业务配置专门的团队，实行模块化管理,针对每类业务配置不同的团队，并设定专门类别负责人，并设定一个专职总协调人与“尖叫”品牌进行业务对接；另外，针对“尖叫”品牌的企业文化和业务内容，组织公司精英进行专题研究，以设计出更好的作品和更好的推广活动，尽可能设定全部人员，想尽一切办法满足“尖叫”品牌的策划、推广、设计和制作要求 地址： 电话： 第一步 市场定位 饮料推广、销售的第一步首先是先了解该产品的潜在顾客的心智。 谁是“ ”饮料的潜在顾客？ 潜在顾客是如何看： 饮料及其竟争对手的 从竟争对手中重新定位饮料 潜在客户给目前市场上运动型饮料评分表（分数从1到10） （以下调查来源：476名潜在顾客，顾客来源：476名个购买饮料的消费者调查表） 知名度 （顾客评分表） 饮料 分数 备注 红牛 7.3 脉动（乐百氏） 6.3 尖叫（农夫山泉） 5.6 维体（三得力） 3.5 巨能（哇哈哈） 3.3 康有力（哇哈哈） 2.2 佳得乐(三得力) 1.1 日加满（东锦） 0.1 分析：“尖叫”的知名度被潜在顾客评为：第三名 因此，提高“尖叫”在潜在客户心智的知名度，是其主要市场定位方向，在产品极度同质化的今天，只有通过各类媒介宣传推广，逐渐取代第二名，再向第一名靠近，来争夺更多市场份额 （快速提升推广知名度的） 最佳策略选择表 战略：在传播过度的社会中“舆论”、“媒体”的传播是较为快捷、有效的方式 战术 战术1 媒体营销 制造“新闻事件”，借桂林主要媒体记者、网络扩散宣传 战术2 公益活动 同时，通过开展“系列公益活动、促销活动” 借社会舆论、媒体记者扩散宣传 战术3 户外媒体 利用合适、争对性的户外广告扩大知名度 战术4 其他 网站、刊物、电视、电台 推广反馈情况： 好 备注： 使用说明 目的：分析尖叫运动行饮料当前推广策略情况，以便及时调整战略、战术。 填写：根据产品销售情况，可按月、按周、按日记录和填写，其中，“推广反馈情况栏”√即可。 快速提升推广“ ”在 地区的知名度 战术分析一 战术一：媒体营销 方法 方法1 大胆并下功夫海选一批记者，建立 地区 “ ”推广的媒体传播智囊团，形成记者和“ ”的利益共同体 媒体传播智囊团4大妙用; 免费做广告 媒体风向标 智力支持 市场动向 媒体： 新华网 南国早报（桂林地区） 桂林晚报 方法2 利用媒体传播智囊团根据“ ”的推广过程中发现和制造新闻 附：《中国茅台一摔成名》新闻案例分享 1915年，中国驻外大使将中国茅台送到巴拿马参加万国博览会展出，当时去的世界名酒有威士忌、鸡尾酒等，名气大、包装精美。而中国茅台不但毫无名气，而且包装老土，是用黄色土瓷瓶盛装，成列在偏僻的角落无人知晓。 负责人心急了，将茅台摔在地上。茅台浓厚的醇香让现场的参观者万分吃惊。诸多媒体相续报道，最后的结果是中国茅台和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列成为世界三大名酒之一，获得金质奖章。 方法3 同时，通过开展“系列公益活动” 借社会舆论、媒体记者扩散宣传。