销售区域管理方案.pptxVIP

天沐园 销售区域 管理方案 小组成员：史一波、张梦迪、王军 尤龙、娄师铜、蔡真秀 天沐园 销售区域的设计 销售区域的开发 销售时间管理 销售费用管理 SWOT分析  strength： 品牌知名度高。尤其在北上广地区，天沐园的蜂蜜已深得顾客的喜爱。 多产品建设丰硕，高端产品独树一帜，针对有不同需求的顾客。 产品类别丰富，从蜂蜜到蜂胶、蜂王浆系列产品，满足多样化消费需求。  weaknesses： 销售区域发展不平衡，主要业绩集中在华东、华北地区，市场覆盖还没有全面铺开。 网络营销渠道没有得到充分的利用。 外贸出口业务很少，国际市场还有待开发。 SWOT分析  opportunities： 功能性蜂产品保健化趋势。蜂产品消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使蜂产品越来越得到中老年顾客的青睐，为我们提供了新的市场空间。 网购市场潜力巨大。随着电子商务发展的趋势，网络营销渠道还有待挖掘。 三线市场需求旺盛。目前我国的三线城市中，商场蜂产品专卖区的品种较少  threats： 行业竞争激烈。 绿化的减少对养蜂行业的影响。 作何改进 一、继续推动国内市场覆盖，在重点区域经营踏实的基础上，继续进行区域扩张，尤其是二三线城市。 二、充分利用网络营销渠道。目前网络销售主要以家庭消费者为主，但是随着电子商务的发