销售就是提问,销售提问技巧解密.ppt

* 增强信用的提问 为什么需要增强自己的信用呢 做人的根本是讲诚信，不管是做生意还是其他别的事都需要讲信用，只有客户信任的销售人员，才能实现销售；若无法在客户心中建立信用度，那么前期为销售做的一系列铺垫和准备工作都毫无意义。 因此，在客户心中建立较好的信用至关重要！ * 增强信用的提问 1、对产品参数、配置应相当熟悉！设计专业性较强的问题并解答来显示销售人员的专业水平，更易取得客户信任！ 2、采用体验式的销售方法，让客户自己感受销售人员介绍的优点，比口头介绍更有说服力，更易取得客户信任！ 如何才能增强销售人员在客户心中的信任 * 增强信用的提问 1、您是想要搭载高压共轨发动机还是电控VE泵发动机的皮卡呢？ 2、您是想要涡轮增压带中冷的、无涡轮增压的还是涡轮增压不带中冷的呢？ 1、要不您来听听发动机的声音吧，是不是比其他品牌的小呢？ 2、要不您来感受下我们的空调效果吧，是不是制冷比较快，效果比其他品牌好呢？(在夏天的时候常用) 3、您看看我们搭载这个发动机的车型转速表是可以达到3200转的，您有没有发现其XXX品牌是不可以的呢？ 专业性较强的问题： 体验式销售中的问题： * 比较中的提问 俗话说：不怕不识货，就怕货比货！ 在销售过程中，多运用比较的方式，并在其中提出问题让客户思考，然后做出最终选择！这是一种非常实用的方法！ 两个不一样的重物A和B，其中A较轻，B较重。先提