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陈光辉:打造盈成后品牌时代 　　2013年岁末，在创始人、董事长彭华先生的推进下，湖南盈成油脂工业有限公司迎来了其公司历史上，首位职业经理人CEO——陈光辉。据悉，陈总的Title并不是简单的总经理，更确切地说，前面还要再加上两个字“董事”，因为除了高于行业平均水平的年薪之外，企业还给与其部分股权。从某种程度上讲，新任总裁陈光辉是新加入盈成的一位创业者。 在夹缝中求生存的中国本土粮油企业，因原材料采购成本上升，而零售价格又受多方面因素牵制等原因，在国内油品市场上一直处于被动地位，利润空间被一再挤压，在这种发展举步维艰的行业，一家在全国并不算知名的公司，为何能不惜如此之高的代价力邀一位管理者的加盟？ 除了盈成董事长彭华对人才的求贤若渴之外，更多的是他的战略眼光已经洞察到，在单纯依靠产品驱动收效甚微的今天，推动盈成走上品牌创新的日程已经刻不容缓。 成立于2004年的湖南盈成油脂工业有限公司，通过系统布局种植、加工、销售一体化产业链，经过近10年的发展，目前已经成为湖南省最大的食用植物油生产企业，除了拥有200万亩原材料生产基地和320亩的现代化油脂加工基地之外，公司旗下共拥有4家全资子公司、2家控股子公司及4个油菜专业合作社，产品以“绿色双低、非转基因、物理压榨”为主要诉求，拥有“盈成”、“古稻田”等多个品牌，形成了菜籽油为主导，涵盖了茶油、稻米油等众多细分品类的系列产品链。目前年销售额在20亿元人民币。 十年磨一剑。而今，彭华先生已经在食用油行业辛勤耕耘了20年，可以说，他为盈成油脂事业倾注了青春、智慧和全部情感，也为盈成打下了非常坚实的基础。 在控制上游原料市场、追求产品品质、拓展产业链等方面，盈成已经成长为湖南本土企业的翘楚。然而该公司主抓管理的副总裁在接受本刊采访时，紧锁眉头说的一句话引人深思，“我们一直苦思不得其解的是，为什么这么好的东西，卖不出它应有的价值？”我想，这是很多本土粮油企业面临的集体尴尬，湖北某菜籽油生产企业负责人曾经算了一笔账：“纯正菜籽油不允许添加其他任何油脂，必须是100%的纯正，每卖一斤油，只有0.5元的利润，非常微薄。” 好的产品，却卖不出溢价，这是中国制造普遍存在的问题。 消费者需求进入品牌时代 常年活跃在市场前沿的陈光辉，对中国商业发展历程同样有着深刻的研究，面对中国制造的尴尬，他指出：纵观中国企业发展的前30年，经历了广告制胜、渠道为王、决胜终端的三个阶段，在这高速发展的30年里，大部分企业的发展是机会驱动、资源驱动和低成本驱动相结合的产物，然而，随着中国原材料成本的上升、产能过剩导致机会愈见稀少，再加上人力成本的上升，中国企业如果再不进行竞争升级，看不到创新驱动和品牌驱动的重要性，那企业的发展一定会越来越艰难。 加之中国“80后”消费群体的崛起，以及中国中产阶级数量爆发式的增长，中国消费需求真正进入了品牌化时代。 而目前，中国本土粮油市场虽然品牌众多，但长期处于“小、乱、散”的状态，很多消费者常常迷失在超市货架前不知如何选择。再加上中国食用油行业面临“转基因”的安全风险，民智初开的消费者对某些传统的大品牌已经表现出信任缺失，人们对油品的消费习惯，已经由“吃好”过渡到“吃健康”，环保、生态、健康、有机等概念为主的价值消费愈加明显，这些就更需要用品牌导入消费。盈成董事长彭华认为，这正是本土粮油品牌开创健康新品类和培育市场的绝好机会。 盈成一直以来主打非转基因双低菜籽油，因其所含的亚油酸等不饱和脂肪酸和维生素E等营养成分能很好地被肌体吸收，具有一定的软化血管、延缓衰老的功效，对人体健康有很好的功效。 如此好的产品基础，如此好的产业链基础，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，走出一条差异化道路，这就需要操盘手有高度的战略规划能力，有深刻洞悉消费者内在需求的能力，有娴熟的品牌运作的能力，以及快速高效执行落地的能力。 而这些能力，正是彭董在新任总裁陈光辉身上看到的。陈光辉的加盟，将带领盈成驶入后品牌建设的快车道。 新任总裁初印象 毫不夸张地说，陈光辉对品牌和市场有着高度的敏感和天生的嗅觉，这得从他的个人履历说起。 高效。加盟盈成之前，陈光辉一直活跃在中国白酒行业，曾先后担任四特酒大区总监和苏酒集团（洋河股份）大区总经理，并在中国白酒行业完成了一连串不可能完成的任务： 2009年，陈光辉被四特酒公司委以重任，负责湖南市场的运营，在白酒竞争异常激烈的湖南，他和他的团队仅用一年零八个月的时间，让四特湖南的销量从2000万元直逼1.6亿元，市场发展之凶猛另同行瞠目结舌。为此，湖南省主流媒体还曾以《80后头狼，强袭湖南白酒市场》为题对其进行过专题报道。 当很多人怀疑湖南的成功是偶然或幸运的时候， 2011年冬天