招商部年终年终工作总结.docVIP

招商?部年?终工?作总?结范?文 ? 招?商部?年终?工作?总结?范文? ?招商?部年?终工?作总?结范?文篇?一 ? 岁?岁年?年，?年年?岁岁?，似?水流?年中?，我?们又?坚实?的走?过了?一年?。在?过去?的一?年中?，作?为公?司销?售单?元的?招商?部，?在公?司政?策的?引导?下，?在综?合部?及其?他部?门的?鼎力?支持?和帮?助下?，经?过部?门同?仁的?拼搏?和努?力，?向公?司递?交了?一份?不是?非常?理想?答卷?。现?在，?就请?允许?我向?公司?，向?领导?，向?各位?同事?和嘉?宾回?顾和?汇报?招商?部2?0*?*年?度的?工作?。 ? ? ?一、?销售?数据? ? ?1、?任务?完成?数据?：x?x ? ? 2?、考?核完?成数?据：?xx? ? ?3、?目标?达成?数据?：x?x ? ?4、?客户?开发?指标?：x?x ? ? 5?、单?品完?成数?据：?xx? ? ?6、?强势?区域?统计?：x?x ? ? ?二、?工作?回顾? ? ?1、?人员?稳定?，流?失率?低 ? 在?20?**?年中?，招?商部?人员?稳定?性强?，流?失人?员为?2人?，流?失主?要原?因为?个人?家庭?和工?作距?离等?原因?，不?完全?是政?策的?调整?与考?核的?影响?。 ? ? 2?、统?一办?公，?规范?管理? ?20?**?年5?月份?，为?适应?管理?的需?要，?公司?招商?部整?体跟?随x?x搬?迁到?新办?公楼?，结?束了?原来?招商?部人?员原?来两?岸三?地分?散办?公，?难于?统一?管理?的局?面，?改善?了办?公环?境，?提高?了工?作效?率，?降低?了沟?通成?本，?部门?的工?作在?规范?化，?制度?化方?面上?了一?个新?台阶?。 ? ? 3?、重?点客?户，?重点?管理? ?在公?司的?支持?下，?把握?机会?，紧?密和?联盟?对接?,在?联盟?客户?中选?择和?发展?优势?客户?，成?功的?与山?西亨?达康?，辽?宁天?龙。?广西?恒拓?等客?户形?成了?较紧?密的?合作?。与?各大?型连?锁药?房，?医药?终端?企业?成功?如重?庆万?和大?药房?，四?川康?永利?，广?东大?参林?，广?东思?明等?形成?良好?合作?，达?到销?售预?期指?标。? ? 4?、综?合人?员，?分工?明确? ?作为?综合?部在?河西?的配?套工?作人?员，?对岗?位进?行了?重新?调整?，内?勤人?员岗?位有?原来?的湖?南内?勤与?招商?内勤?统一?整合?成销?售内?勤和?综合?内勤?，该?整合?可以?与金?隆作?为商?业平?台，?阿胶?块统?一发?货2?个决?定一?样，?具有?划时?代的?意义?。整?合后?的河?西内?勤工?作，?分工?更明?确，?效率?更高?，杜?绝了?以前?出现?的相?互推?拿的?工作?作风?。 ? ? 5?、考?评考?核，?初见?成效? ?从7?月份?开始?，招?商部?对日?常工?作形?成量?化，?考核?到日?常工?作内?容，?指导?了大?区经?理的?工作?方向?，规?范了?区域?招商?人员?的工?作内?容。?当然?，在?考评?考核?中存?在部?分不?合理?，或?者说?不符?合现?阶段?需要?的内?容，?我们?在考?核中?逐步?修改?，有?增有?减。?例如?，在?原有?的考?核中?没有?日常?卫生?考核?的内?容增?加进?去。?而且?，部?门的?考核?都是?公平?，公?正，?公开?的前?提下?进行?，考?评后?及时?公布?考评?结果?，大?家都?能及?时发?现自?己工?作中?的不?足。? ? ?6、?中层?骨干?，加?强授?权 ? 在?原有?的部?门垂?直管?理的?模式?下，?20?**?年，?我们?加强?了对?大区?经理?的授?权，?在政?策范?围内?的业?务问?题，?由大?区，?区域?享有?充分?的自?主权?，实?际证?明，?有限?的授?权，?更能?激励?员工?的工?作积?极性?，脱?离保?姆式?的管?理。? ? ?7、?基层?员工?，关?注培?养 ? 公?司在?以中?层员?工为?核心?的基?础上?，关?注和?培养?基层?员工?，做?企业?就是?做人?才，?企业?的任?何一?环节?都需?要由?员工?来实?现，?所以?员工?是企?业生?存和?发展?的保?障，?基层?员工?就是?我们?事业?金字?塔下?的基?石。?部门?在对?基层?员工?的规?划上?，以?提供?平台?，创?造机?会为?原则?，业?务过?程中?适当?的政?策和?区域?倾斜?，加?强交?流和?沟通?，让?基层?员工?能在?体系?内成?长，?发展?。 ? ? 8?、规?范市?场，?整合?品规? ?市场?唯一?不变?的是?变化?，客?户唯?一不?变的