程策划╱销售代理服务建议书.docVIP

XXXX期项目 全程策划/销售代理服务建议书 深圳赛诺威置业有限公司 海南臻美地产顾问有限公司 房产销售合作集团 海南中邦投资咨询有限公司 十分荣幸有机会参与贵司投资开发的XXXX项目（以下简称“本项目”）。我方通过对项目的实地走访，结合我方对XX省地产的认识及操作经验、XX省及本地房地产发展状况和项目所处区域现状，结合贵司意愿，就我方针对项目所提供的全程服务提出以下服务模式及服务标准，供贵司参考，以便共同商议，促进项目操作。 [服务模式] 全程策划服务+销售代理服务 为了使项目更符合市场需要，更能针对市场进行推广，最大化发挥项目价值，最大程度加快项目销售进程和加速资金回笼，我司需对项目定位、推广手段、销售手段、客户特征、产品功能进行准确分析，我方将针对性提出整体策划报告。为检验策划方案的可实施性和准确性，我方真诚希望同时将销售代理工作也委托予我方。 [服务时间] 项目整体营销策略报告集中服务时间为30个工作日，提交一份项目整体策略报告，相关工作在代理服务期内延续。 销售代理服务期由双方商洽。 一、全程策划服务 [服务内容] 主要结合项目所处的整体市场环境、资源优势、贵司情况，从整体上全面考虑本项目的操作，通过对市场的深入调查研究分析、对项目前期客户特征分析、项目前期销售策略、推广渠道、广告投放等进行分析，对项目后续的产品功能定位、客户群定位、主题定位、销售推广思路等给以清晰明确的指引。主要包括市场调研分析、目标客户群定位、产品优化改良建议、市场整体宣传推广、销售部署及阶段策略等内容。 市场调研分析、目标客户群定位：通过市场调研确立项目的整体定位，包括项目目标消费群、市场形象、档次、销售价格等各方面的定位。 产品优化改良建议：包括对项目周边资源的利用、会所功能和经营模式、交楼标准、物业管理模式、景观优化、建筑物外立面色彩、售楼处、样板房、销售资料等涉及项目开发和销售的有关专题提出专业性的分析研究和建议。 市场整体宣传推广： 提出本项目整体市场推广策略，负责项目整体营销推广案（推广步骤、媒体计划、广告策略、主题表现、物料制作、公关活动等）的制定与执行。 负责统筹组织有关该项目前期各项推广活动，负责执行相关具体事项。 销售部署及阶段策略：对该项目销售部署（销售对象、销售渠道、价格策略、付款方式、促销手段等）制定专门方案并予以实施。 市场调查研究分析 国、内外旅游地产、休闲度假物业大体特征及走势分析 本市及国内其它重要城市旅游度假物业特征及态势分析 本省旅游特征及走势分析 本市城市特征、人口特征分析 本市城市规划、政府导向、房地产走势分析 本省同类型物业调查研究分析 自身条件 项目区位分析 区域的交通评价 区域人口构成分析 区域旅游特征分析 区域商业分析 项目SWOT分析 研究分析结论 工作目标：对市场和项目的综合状况作一个客观的评判，以分析项目的显性及隐性竞争力。 工作深度标准：力求全面反映市场和项目的综合状况，深入挖掘项目自身存在的优劣势并对项目进行准确的定位。 凡事不预则不立，以上的研究分析，均是在我方进行充分市场调研和贵司提供的相应有效市场和项目资料基础上进行的，通过以上的研究分析，结合市场的需要及项目自身条件，对项目的功能定位、营销推广节奏、经营模式设计、目标客户群研究、分析、定位给以市场的支持和指导。 项目功能定位、客户定位、主题定位 通过对整体市场的调研分析，对项目定位提出建议，包括： 项目功能定位 客户群研析及定位 总体主题形象定位 工作目标：结合本项目市场竞争力的现状，进行市场定位。 工作深度标准： 对目标消费群特征作出详细地描述； 对项目的档次、市场形象、功能作出定位。 产品优化建议 与周边旅游资源互动建议 总体规划布局和细化调整建议 总体开发计划（总体开发时间、开发节奏、开发顺序建议） 物业类型的容量、分布、面积配比 总体及各物业类型建筑风格走向建议 环境景观建议 工作目标： 提出本项目营销主题对产品的适应性要求和建议； 对项目的产品特征提出全面的建议。 工作深度标准： 根据本项目的定位及主题策划要求，对本项目产品设计提出修改建议包括规划形式、建筑风格、建筑细部、环境园林功能等。 项目总体营销推广 整体营销推广部署 包括整体营销推广思路、整体营销推广阶段划分、推售节奏把握、推售顺序安排等建议 2） 整体宣传包装策略 包括公关活动、广告推广、媒体组合等设计建议 工作目标： 制定的项目的整体推广计划； 确定项目各发展期的具体部署； 为项目制定可执行的营销及推广策略。 工作深度标准： 对本项目面临的机会点及市场障碍点进行深度剖析； 形成本项目整体的推广思路； 对各发展期的推广目标、推广主题、操作要点等进行详细的设定。 二、销售代理服务 [服务内容] （一）、包括项目销售队伍的组建、销售培训、