面对变化了医药市场国营药企要以变应变.docVIP

面对变化了医药市场国营药企要以变应变 　　随着我国医疗体制改革的逐步深入，医改新政的逐步出台，我国医药市场出现了许多新的情况和新的变数，使药品生产企业面临新的更加严峻的考验，尤其是对于我们这样一个老国字号的制药企业，矛盾更多，困难更大，只有勇敢面对，在适应新情况下功夫，在应对新变数上找对策、求突破，通过深化改革，强化企业内部管理，加快企业转型升级的步伐，才能以变应变。 一、理性面对医疗机构作为买方市场主体的强势地位 我国医药领域经过30多年的改革开放，已经处于完全的市场竞争状态，但在药品消费环节依然被拥有80%以上市场份额的医疗机构所掌控，他们是买方市场的主体，在药品采购和处方上拥有垄断地位，尽管政府不断加大对医疗卫生事业的投入，逐步取消药品加成政策，但是在未来一个时期内，尤其是在政府的补偿不到位、药品供过于求的情况下，医疗机构的强势地位是不会改变的。相反，药品生产企业作为卖方市场，始终处于弱势地位，年年招标，年年降价，已成为不可逆转的趋势。面对这样一个形势，我们要理性对待，树立全局观念，决不能怨天尤人。首先是在公司的决策层、管理层认真统一思想认识，使大家认识到，国家推行的一系列医改新政，是从维护最广大人民群众利益出发的一把双刃剑。一方面通过集中采购、公开透明的招投标运作，降低药品的虚高价格，切实让人民群众得到实惠；另一方面也体现了反腐倡廉的基本要求，沉重打击了药品购销领域中的腐败行为，这对我们国营药企应该是一个利好的信号，是一个发展的机遇。医疗机构作为买方市场的主体，面对医改新政也在多方面受到了约束，只要坚持“质量优先，价格合理公道”的原则，处于强势地位不是坏事，相反这种强势地位会促进药品生产企业认真研究国家政策调整给企业带来的各种正负面影响，从而采取积极有效的应对措施，以适应医药市场的新变化，谋求改革与发展的新举措。例如，我们从完善药品质量评价体系、推行医药购销廉洁协议制度及实行医药购销领域商业贿赂不良记录制度等医改新政中，就受到了深刻的教育和启迪，尤其是在完善药品质量评价体系方面，近年来，国家采取了一系列措施，如加大质量分权重、新版GMP认证、对取得国家一类新药批准作为加分项，对药品不良反应监测结果作为减分项并实行“黑名单”制度，对质量不合规企业和产品实行零容忍等，使药品生产质量得到显著提升。在这当中，作为老字号的国药企业，由于一直重视药品质量，因而也突显了自身优势。任何一项改革都要攻坚克难，都要有阵痛与磨合，我们要当坚定的改革促进派。 二、采取多种措施提高企业以变应变能力 由于医药科技的进步、产品更新换代的加快，疾病谱的频频变化和药品集中采购的影响，社会对药品的需求瞬息万变，对满足度、时效性的要求也越来越高，不确定因素越来越多，产品的个性化生产越来越显著，这就要求药品生产企业主动适应买方市场需求，抓好企业内部资源整合与创新，建立起快速高效的反应体系。我们是一个有着50多年制药历史的老国营企业，主要从事中西药制剂、原料药及医药中间体的研发、生产和销售，是南通市唯一以生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、糖浆剂、散药、合剂等七大剂型中西成药和原料药中间体的综合性制药企业。过去我们的几个主打产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，而现在要面对的是多变性的市场。为了适应多变性的市场，我们要求企业人员增强以变应变的能力，帮助大家认识多变意味着进步，意味着创新，意味着机遇，意味着发展，而不变则意味着停滞，意味着僵化，意味着落后。我们向大家讲述“与狼共舞”的自然法则：如果草原上没有狼，离开了狼的凶残的追逐与捕杀，羊群中的老弱病残就很难得到淘汰，羊群的整体素质就很难得到提高，在狼的追逐捕杀下，羊群完成了优胜劣汰的过程。澳大利亚、新西兰都是世界上畜牧业最发达的国家，他们先后实施了“草原灭狼”与“草原引狼”的两个截然相反的政策，由去掉对立面转而为树立对立面，实现了在生态平衡认知上的一个重大转变。我们要求大家确立起“与狼共舞”的勇气，把“狼”既视作对手，又视为朋友，让我们的企业在竞争中得到新的更快的发展。有了这样的理性思维，在激烈的市场竞争中我们也能够处惊不变。例如，有着“植物抗生素”美誉的金荞麦胶囊，为国家医保乙类品种，是我公司的独家规格品种，现在黑龙江大庆市一家民营药企也开始生产，其产品已涉足江苏市场，并在某些招投标场合将价格压得很低，对我公司生产的金荞麦片剂直接造成了影响。针对这种不正当的竞争，我们没有“以牙还牙”，经过冷静分析之后，认为任何一家医疗机构在选择药品时，价格都是一个重要因素，他们按照质优价廉的原则，自主选择这是市场经济的法则，但对方药品的质量究竟如何，这是“人命关天”的大事，我们有责任厘清事实。于是，我们请求江苏省食品药品监督管理局对本公司与黑龙江大庆市那家药企生产的金荞麦胶囊进行抽检，抽检结果：本公司生产的26批