利用既有公司的弱点.PPTVIP

第六章 利用既有公司的弱點 第七組 創業家該如何與既有公司競爭呢？ 答案： 利用既有公司的弱點 讓既有公司的優勢無從發揮 尺有所短，寸有所長 戰國·楚·屈原《卜居》 POCD?人是一切的根本 只要功夫深 : 量變←→質變 想買世界地圖集的小男孩←→Angel 利用既有公司的弱點 利用既有公司的弱點 1.既有公司之優勢 1.既有公司之優勢 (2) 聲譽機制 ?不敢得罪老顧客，害怕失敗，綁手綁腳 ?EX: 健康檢查 1.既有公司之優勢 (3) 現金流量 1.既有公司之優勢 (4) 規模經驗 ?知識經濟之特色:?就怕豬羊變色： 美國鐵路與飛機，唱片與CD 1.既有公司之優勢 (5) 互補性資產 ?少林寺18般武藝樣樣精通，下山被人一槍打死 利用既有公司的弱點 2. 如何利用既有公司的弱點？ 效率導向 注重效率雖然是既有公司競爭的基礎，但是注重效率也會阻礙他們推出新產品或服務 研發具有不確定性，是極無效率之活動，追求效率之心態會使公司放棄研發。 2. 如何利用既有公司的弱點？ 利用現有能力 所有資源已經投注於目前的核心能力，使其很難推出改變市場的新產品。 ex：Yahoo vs. Google 在產業生產及行銷轉換成新的方法時，原有學習曲線競爭優勢將不復存在，甚至變成負擔。 ex：零售書商 vs. 網路書店；傳統電話vs.數據語音 ?花美數日 人武幾時 只要撐得久，他的優勢總有一天會成為過去！ 長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上； 後浪風光能幾時，轉眼還不是一樣！ 2. 如何利用既有公司的弱點？ 利用現有能力 不願犧牲現有產品或服務的收入，導致無法開創破壞式之創新。 ex：Barnes Noble v.s. Amazon 例行公事導致忽視或拒絕新產品或服務的價值 ex：柯達 v.s. 數位相機廠商 新技術、新規則讓舊資源成為絆住他的泥沼。 2. 如何利用既有公司的弱點？ 滿足現有顧客的必要性 專注在改良現有產品而非開發新產品。 ex：傳統大型電話公司 v.s. 數據語音 顧客意見調查 顧客無法告訴生產者 目前真正深層需求是:怕寂寞? 愛唱歌? 自己未來需要是什麼？ 其他市場區隔需要是什麼？ 新產品總有小瑕疵，顧客會抱怨?新產品不如現有產品，不具市場潛力?既有公司不敢採用 新產品不斷改良，擴大適用市場，終究會搶走舊公司的顧客。 黑白郎君:哇!哇!哇!哇!別人的失敗，就是我的快樂啦! ?但如此大笑之前，您得傾聽顧客真正的需要! 2. 如何利用既有公司的弱點？ 現有組織架構限制 採用主流設計而停止繼續投資在其他設計 傾向固定組織架構 此架構利於促進現有產品之資訊流通，不利於新產品資訊流通所需 ?舊公司過濾這些資訊，不知有新需求存在。 等舊公司終於知道了，它也必須改變組織架構，才能應應。 ex：電動汽車的重點在電瓶?組織權力重整 ex：樂利包新包裝由當時是新創公司的光泉採用，而當時的龍頭味全公司受限於廠房設備拒絕採用，市場反應證明消費者喜歡新包裝，導致味全市佔率節節下降。 面對真正重要的問題時 ?承認無知的謙虛，比頑固吹噓的經驗更可貴！ 杜拉克式的問題 2. 如何利用既有公司的弱點？ 獎勵員工工作表現的需求 既有公司的員工從發展新產品或服務上得到的報酬通常不夠 。 有創新能力者比較喜歡到新創公司任職 ?既有公司LKK多 既有公司很難指派有才能的員工去開發新產品和服務 一流人員被綁在現有產品上 天才被不思上進的公司拖著一起走下坡 你不必訝異，更無須歡喜，在轉瞬間消滅了蹤影 你記得也好，最好你忘掉，你與公司交會的光亮 偶然 徐志摩 您的對手公司現在很風光嗎? ?您一定要等到他迴光返照！ ?因為所有的燈泡燒壞前，都會綻放最亮的光芒！ 2. 如何利用既有公司的弱點？ 在官僚體系中開發產品的困難 內部缺乏密切溝通 行銷←→工程人員：壁壘分明 嚴格的制度、規定或政策 使彈性受限制 給予員工的自主力有限 新產品開發需要在資訊有限的情況下做決定?違背公司規範 ?當今主管之所以掌權，因為他們在舊典範之下表現傑出 傾向以既有方法做事，投注大量資源於舊做法 極力避免創新或另起爐灶 ?欲練神功，舉刀自宮： GE屬一屬二 Self- cannibalization (總比被人家閹了好） ?請放心，看看您的左右鄰居，割得下去的沒幾個! ?您大有機會!要有信心! 2. 如何利用既有公司的弱點？ 給創業家的忠告： 不要忽視既有公司在和新創公司競爭時的優勢。 不要嘗試和既有公司硬碰硬，要找出他們在開發新產品或服務上的弱點 ?選一個segment，讓既有公司的優勢無從發揮。 利用既有公司的弱點 3. 對新創公司有利的機會 獨立性 獨立的科技可以被單獨開發，不像系統性科技是必須和整個系統一起開發。