怎样成为优秀教练.pptxVIP

锻造赢者的智慧如何成为优秀的教练——百年人寿湖北分公司胡援非1992-1995武警北京总队 服役1995-2001中国建设银行 行政、储蓄、会计、信贷管理2001.10平安人寿黄石中心支公司 历任讲师、督导、组训、机构负责人 2004.03平安人寿武汉市江岸营业区培训负责人 2004.09平安人寿黄冈中心支公司总经理 2006.08平安人寿咸宁中心支公司总经理 2007.06平安人寿汉阳支公司经理及武汉本部营销督导 2008.04平安人寿湖北分公司英才计划总教练 2009.05加入百年人寿保险总公司筹备组 任百年人寿保险湖北分公司营销部经理 2011.02筹建百年人寿黄石中心支公司 组训and 讲师OR 教练 ?关于组训组训的定义什么是教练 教练的提法最早由英文Coach翻译过来，Coach在英文里是/view/277715.htm马车的意思，马车不能告诉当事人去哪里？但当事人(被教练者)可以告诉马车/view/1390329.htm你要去哪里，马车可以协助你到那里。教练在企业界的起源 有一个美国网球教练声称，他可以让一个完全不会打网球的人在20分钟内学会打球，此事引起了美国ABC的兴趣，他们决定派记者现场采访。网球教练找来一个很胖的，从未打过网球的女人，他让这个女人不必去管用什么姿势击球，只需把焦点放在网球上，当网球从地面弹起时，先叫一声“打”，然后球拍击球就行了，果然在短短20分钟内，胖女人学会了自如地击打网球。网球教练解释说：“我并没有教她网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识”。 教练的定位陪伴者 引导者 促进者 支持者无私、无我、互动双向、平等的伙伴共同目标而不是“你”的目标！教练的使命“无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使弊其翼。”——《管子 心术篇》 教练的使命就是——因成就他人而成功！观看视频教练的价值 一项调查结果显示，培训能增加22%的生产力，培训加“教练”能增加88%的生产力。 如何成为优秀的教练K（Knowledge）--/wiki/%E4%B8%93%E4%B8%9A%E7%9F%A5%E8%AF%86专业知识 A（Attitude）--/wiki/%E4%B8%93%E4%B8%9A%E7%9F%A5%E8%AF%86态度/wiki/%E4%B8%93%E4%B8%9A%E7%9F%A5%E8%AF%86\/wiki/%E4%B8%93%E4%B8%9A%E7%9F%A5%E8%AF%86心态 S（Skill）--/wiki/%E6%8A%80%E5%B7%A7技巧H（Habit）--/wiki/%E4%B9%A0%E6%83%AF习惯M-KASH法则 - 在实际应用时，在KASH前面再加上M，则会进一步完善该原则M指： M（Motive）--动机\原动力的 如何成为优秀的教练之—技能篇教练的必备技能教练的四大能力：聆听、区分、发问、回应；教练的四大技巧：厘清目标、反映真相、 心态迁善、行动计划教练能力一：聆听聆听的目的代别人去听自己听所有的事情都是听回来的听些什么？出心 * 障碍情绪 * 缺少点什么事实与真相* 偏差与矛盾假设 * 迁善渴望与真正需要* 成功之处聆听训练台湾歌手赵传成名曲：我是一只小小鸟第一句：有时候我是一只小小小小鸟：就能听到这个人“不自信”“自卑”等。第二句“想要飞也怎么样也飞不高”同样能听到“不自信”“光想不做”“担心”等。……整首歌听完……在这首歌中听到了好多种心理，而且这首歌本来也是赵传在最失落最无助的时候写的，，歌词完全代表了他当时的心情。以前，你浪费了自己的耳朵吗？听“出心”：例如一对情侣在散步，这时女孩子对男孩子说：“今天有点冷”，如果从教练角度去听女孩的出心不是说“冷”，真正的出心是想男孩子关心她。听“情绪”：很多时候朋友或夫妻间吵架，一方在发火时就爱说：“我们断交”或“我们离婚”，好多人没注意到这话其实是带着“情绪”说的，不能当真。一但认真了以“翻脸就翻脸”“离婚就离婚”的心态去，可得后悔了。聆听的小例子：纠正不良的聆听习惯注意力不集中假装听爱听中听的话心存戒备反应激动光是听教练能力二：发问发问的目的让对方厘清 发问的出发点 批判性VS启发性保持中立的态度愿意探索新事物更多不同的观点有可能性的存在共赢的关系引发创造情绪容易被影响“我已经知道了”只是我的观点是对的无可能性的存在赢输的关系引发对抗发问的能力（一）在福建莆田广化寺佛经流通处所印的释金明著《唯识方便谈》一书中，有一个有趣的故事，深入浅出地展示了发问的妙处。故事是这样的——武则天的女儿太平公主是一个佛教徒。有一次