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中小?企业?的繁?殖技?巧：?项目?发展?模式? 所?谓项?目发?展模?式，?版权?所有?，全?国公?务员?共同?的天?地!?是借?用项?目管?理的?思路?，对?企业?的新?产品?、新?市场?、新?业务?、新?定单?等进?行“?项目?”管?理，?待时?机成?熟后?再“?转制?”为?子公?司或?者分?公司?的企?业发?展模?式。?而对?新产?品、?新业?务的?“项?目管?理”?已经?很普?遍了?，但?是对?于新?市场?和新?定单?的“?项目?管理?”却?没有?被引?起重?视。? ? ?曾经?发生?在浙?江省?源恒?洁具?有限?公司?后文?简称?“浙?江源?恒”?的一?件事?情，?很值?得多?方面?、多?角度?的研?究。?××?年年?初，?该企?业收?到一?笔美?国万?美圆?的定?单时?，由?于每?只利?润只?有元?钱而?公司?内部?激烈?争论?，就?“接?”与?“不?接”?展开?讨论?。本?刊第?期曾?经从?经济?学角?度，?讨论?过该?企业?为何?总在?万规?模上?徘徊?，而?本文?则从?管理?学角?度，?具体?探讨?此事?的处?理技?巧，?以便?企业?界参?考。? ? ?一、?背景?分析? ? ?“浙?江源?恒”?当前?正处?于满?负荷?且产?品供?不应?求的?运行?状态?，同?时，?万美?圆的?定单?对于?产值?万的?企业?来说?，也?不是?小数?目，?需要?企业?认真?思考?、谨?慎对?待。?另外?，企?业也?不可?能总?是采?用加?班加?点的?生产?方式?，所?以该?定单?会对?企业?造成?巨大?的冲?击，?既意?味着?一个?重大?的机?会，?也意?味着?一个?重大?的挑?战。?如果?弄不?好，?不但?此“?单”?完不?成，?也影?响其?它定?单的?交货?。 ? ? 众?所周?知，?中国?特殊?的法?制环?境使?得我?们中?小企?业的?管理?模式?一直?处在?“家?族管?理”?、“?后家?族管?理”?阶段?，因?此，?对于?人才?的引?进和?人才?的培?养问?题，?企业?家们?一直?在苦?苦思?索。?也总?是在?使用?职业?经理?人提?高企?业总?价值?但增?加了?风险?与使?用自?己人?维持?企业?价值?但较?少风?险上?作出?权衡?。而?显然?的是?，这?万美?圆的?定单?不可?能在?原有?的家?族管?理方?式下?完成?，对?企业?来说?，这?也是?对管?理方?式的?一种?巨大?挑战?，所?以企?业才?忧心?忡忡?而又?心有?不甘?：一?方面?，拒?绝了?该定?单，?有可?能失?去了?企业?发展?的重?要契?机，?有些?惋惜?；另?一方?面，?接受?该定?单，?又担?心完?不成?或者?启用?能人?能完?成，?但又?潜伏?了巨?大的?风险?。 ? ? 不?过，?如果?该定?单不?接的?话，?定单?将成?为对?手的?重要?发展?契机?，而?现实?中，?这的?确也?发生?了，?被上?海一?家同?样生?产马?桶盖?的企?业接?受了?，对?手企?业很?快转?变了?生产?方式?、管?理方?式，?扩大?了企?业规?模、?提升?了企?业的?价值?，一?跃为?该行?业的?“老?大”?了。? ? ?更重?要的?是，?我们?都熟?悉的?“正?反馈?效应?”也?发生?了。?企业?接了?定单?后，?名声?大振?，原?来下?此定?单的?企业?又继?续发?出了?源源?不断?的定?单，?他的?兄弟?、朋?友的?企业?也都?模仿?他，?对上?海这?家马?桶盖?企业?下定?单了?。而?“浙?江源?恒”?从此?以后?定单?也大?幅度?地减?少了?。 ? ? 二?、项?目发?展模?式 ? ? 对?于“?浙江?源恒?”来?说，?该定?单的?处理?技巧?已经?事过?境迁?，但?是这?事后?讨论?既是?总结?经验?教训?也将?对企?业的?后续?发展?做一?些借?鉴。? ? ?该定?单由?于数?额巨?大，?版权?所有?，全?国公?务员?共同?的天?地!?可以?单独?成立?一个?项目?部，?由该?项目?部负?责协?调该?定单?的生?产，?既可?以由?企业?内部?的“?剩余?劳动?力”?加工?、也?可以?找效?率更?高的?其他?企业?加工?，并?形成?一个?企业?内外?的竞?争机?制。?同时?，由?于项?目部?不影?响该?企业?原有?定单?的完?成，?所以?对企?业来?说，?没有?特别?大的?风险?，可?以启?用能?人甚?至职?业经?理人?负责?项目?部。?待时?机成?熟后?，该?项目?部就?可以?“转?制”?为该?企业?的子?公司?或者?分公?司，?这就?是项?目发?展模?式。?项目?发展?模式?还具?有如?下的?优点?： ? ? 第?一、?项目?部的?业务?可以?在企?业内?完成?、也?可以?在企?业外?完成?，既?可以?对企?业内?部的?生