河北公司强势建设经验分享总结4.22.ppt

“只要有价值，再难的钉子也要拔下来！” 情节再现：经销商的力量(丰润-赵洪勇） 有一家超市，我们的业务人员多次拜访，但始终不愿尝试我们的精炖，经销商听说后，说今天我和业务一起去。当天，经销商一进店门，就向客户说道：“老张，我代理的白象面新出了个精炖大骨面，现在各乡镇卖的非常好，电视上广告一直在播。名人陆毅代言，而且利润也很好，我昨天看了一下，发现你的店里还没有开始卖，所以我今天特意来你这，咱们这么多年的老关系，不能让你疏漏了这个挣钱的好产品呀!”店老板抬头一看，是我们的经销商，忙放下手中的活，笑着从衣兜里掏出烟来，让给我们客户，并说道：“你的货我肯定要卖的，上次他们来时我太忙，就给他们说了，下次再来时我就卸，今天车上带了吗，一个味给我来俩件”。 经销商在当地经营多年，积累下了很好的人脉，巧妙的运用经销商客情资源，能起到精炖大骨铺货事半功倍的效果。 徐水客户郭斌农村作业 定州客户员工冬天作业 经销商员工判若两人 经销商员工在参加会议之后观念及实际执行改善很大—— 参加徐水会议前 不按线拜访； 只走大店、漏小店； 没有动手理货意识； 无广宣作业概念 会议后 人物：北京部平谷市场经销商员工 郭东青； 服务时间：7年 分7条线，按线拜访； 全部终端都服务； 开箱上架等理货意识强； 广宣张贴好； 积极主动铺货新品（2元面