房产销售实践汇报.docVIP

房产?销售?实践?汇报?材料? ? 为?期 ?的实?训期?已经?结束?，这?短短?的 ?天对?我们?这些?即将?走入?社会?的学?生来?说，?既是?一种?培训?，也?是一?种挑?战。?培训?是在?培训?我们?在今?后工?作时?所应?具备?的能?力，?培训?我们?在离?开学?校和?家人?羽翼?保护?下，?如何?来面?对现?实生?活的?能力?以及?如何?在现?实生?活中?来实?现自?己的?最大?价值?。挑?战是?挑战?我们?能否?接受?挫折?与压?力的?能力?，所?以实?训对?我们?来说?，让?我们?由稚?嫩向?成熟?更迈?进了?一步?！正?如证?券老?师说?的一?样，?通过?这次?实训?，每?个同?学都?成熟?了许?多！? ? ?不仅?如此?，我?们也?完成?这次?实训?的目?的，?学到?了许?多知?识也?领悟?了许?多道?理！? ? ?其实?实训?之前?我对?房地?产充?满了?憧憬?，但?同时?也有?些惧?怕。?因为?从来?没有?工作?过，?也害?怕别?人不?愿意?搭理?我们?，直?到去?了之?后，?才让?我的?这些?顾虑?通通?抛掉?了。? ? ?我的?实训?地点?是在?青阳?路8?号，?吉大?房产?安居?苑店?，这?里就?是我?意义?上第?一个?工作?的地?方，?以至?于在?最后?离开?的时?候，?心中?却留?有那?么一?丝的?不舍?。第?一天?上班?，我?们真?的跟?一个?傻子?一样?，只?有静?静的?坐在?那看?着业?务员?不停?的忙?他们?自己?的，?仿佛?我们?是空?气，?当时?真的?觉得?自己?在那?帮不?上忙?，而?且还?占空?间！?直到?我们?以为?已经?被遗?忘的?时候?，终?于有?人搭?理我?们了?，他?就是?店里?个最?高的?史先?生。?当时?他分?配了?我们?的第?一个?任务?——?出去?看周?围的?小区?，熟?悉小?区的?位置?。这?是我?们一?组四?个人?街道?的第?一份?任务?，因?为作?为一?个房?产业?务员?，首?先要?做的?就是?熟悉?小区?。直?到现?在我?印象?中最?深刻?的就?是安?居苑?小区?，共?有1?29?栋，?真叫?一个?”大?”字?，大?到我?们在?那里?走了?好多?天之?后，?从它?的西?南角?走到?东北?角，?我还?是找?不到?一条?最近?的路?！所?以我?很佩?服他?们的?业务?员，?那么?多的?小区?，他?们要?付出?多大?的努?力才?能熟?记下?每个?小区?的状?况。? ? ?由于?经理?太忙?，所?以他?把我?们交?给了?店里?的一?个叫?年夫?辉的?业务?员，?第一?天上?班他?就带?着我?们看?了房?源并?且让?我们?充当?了买?房的?角色?，在?回来?的路?上他?告诉?我们?，要?看好?小区?，要?尽可?能的?把小?区的?地图?画出?来，?那才?是我?们现?在最?大的?成绩?。 ? ? 通?过一?段时?间的?相处?，店?里面?的业?务员?对我?们来?说已?经不?是那?么陌?生了?，偶?尔跟?他们?聊聊?天也?可以?学到?东西?的。?在店?里上?班我?们最?主要?的两?个任?务就?是：?看小?区以?及和?业务?员一?起去?看房?源。?其中?一个?叫孟?勇的?业务?员也?加入?到我?们的?“队?列”?其实?是在?以后?的实?训期?里，?他和?年夫?辉真?正的?交了?我们?许多?知识?。譬?如买?卖房?屋所?要缴?纳的?税是?按地?方基?准价?来计?算的?，合?肥市?的房?屋基?准价?是：?一环?以内?50?00?元/?平方?米，?二环?到一?环4?70?0元?/平?方米?，三?环到?二环?是4?40?0元?/平?方米?，三?环以?外是?40?00?元/?平方?米，?其余?的是?35?00?元/?平方?米，?关于?营业?税的?征收?是按?基准?价计?算房?屋总?价的?5.?5%?，个?人所?得税?征收?的比?例是?1%?，过?户（?契税? 印?花税?等）?总共?按2?.3?%来?算，?佣金?是房?屋总?价的?2%?也可?以是?买卖?双方?各一?个点?，再?到贷?款税?按千?分之?三 ?30?0元?的手?续费?，所?以总?共需?要交?的税?基本?就这?几种?。同?时业?务员?还教?了我?们如?何来?认识?房屋?的户?号、?坐落?，怎?样看?卧室?、客?厅、?卫生?间及?厨房?是怎?样的?的构?造，?怎样?的是?坐南?朝北?，怎?样的?是坐?北朝?南以?及周?围的?环境?如何?，正?如他?们所?说的?，我?们实?习也?就十?二天?，不?想学?玩玩?就过?去了?，想?学的?话，?在这?十二?天里?是可?以真?的可?以学?到很?多东?西！? ? ?工作?的这?段时?间，?我个?人最?喜欢?做的?事就?是每?天早?晨挺?经理?开会?。除?非哪?天经?理忙?没