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浅谈如何成为一名合格的销售人员 ——关于在呼和浩特市TOP高尔夫雪具店的实践报告 一、实习目的 市场营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营销有关。顾客的需要是市场营销的起点，满足顾客需要则是市场营销的最终目标。所以市场营销是企业以顾客需要为出发点，以整体性的经营手段，来适应和影响需求，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 因此可以说与消费者近距离接触是锻炼一个市场营销人员的最佳也是有效的方式。 在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《国际市场营销学》、《商务谈判》、《广告学》、《市场调研与预测》、《公共关系学》以及《消费行为学》的学习，可以说对市场营销专业的相关知识已经是耳目能熟了，为了真正掌握营销的实际工作，积累经验，增强对知识的驾驭能力，并学会运用所学知识解决现实中的工作问题，从而达到和掌握应有的技能和经验，作为一名市场营销专业的学生，在2013年12月—2014年5月，我在呼和浩特市美阳商贸有限责任公司进行了为期6个月的专业实习，目的一方面是增强在社会的实际操作能力和适应能力；另一方面更是学会人际关系的交往和处理，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。 二、企业概况 （一）公司概况 呼和浩特市美阳商贸有限责任公司旗下TOP高尔夫雪具店位于呼和浩特市大学城活力奥特莱斯商业区18号楼，成立于2