公司销售经理年终总结述职.docVIP

公司?销售?经理?工作?年终?总结?述职? ?公司?销售?经理?工作?年终?总结?述职?尊敬?的各?位领?导，?各位?同事?： ?大家?上午?好！?众所?周知?，销?售部?对于?任何?一家?饲料?企业?来说?，都?是核?心部?门，?公司?其他?的部?门的?工作?都是?围绕?销售?部来?展开?，因?此，?作为?一名?销售?经理?，责?任重?于泰?山。?下面?，我?就自?20?17?年4?月8?日至?今，?我出?任某?某饲?料公?司销?售经?理以?来的?工作?开始?述职?。 ?作为?销售?部经?理，?首先?要明?确职?责，?以下?是我?对销?售部?经理?这个?职务?的理?解：? 职?责阐?述：? ? 1?.依?据公?司管?理制?度，?制订?销售?部管?理细?则，?全面?计划?和安?排本?部门?工作?。 ? ?2.?管辖?本部?门内?与其?他部?门之?间的?合作?关系?。 ? ?3.?主持?制定?销售?策略?及政?策，?协助?业务?执行?人员?顺利?拓展?客户?并进?行客?户管?理。? ? 4?.主?持制?定完?善的?销售?管理?制度?，严?格奖?惩措?施。? ? ?5.?评定?部门?内工?作人?员的?资信?及业?绩表?现，?并负?责内?部人?员调?配。? ? ?6.?货款?回收?管理?。 ? ? 7?.促?销计?划执?行管?理。? ? 8?.审?定并?组建?销售?分部?。 ? ?9.?制定?销售?费用?预算?，并?进行?费用?使用?管理?。 ? ?10?.制?定部?门员?工培?训计?划、?培养?销售?管理?人员?，为?公司?储备?人才?。 ?1 ? ?1.?对部?门工?作过?程、?效率?及业?绩进?行支?持、?服务?、监?控、?评估?、激?励，?并不?断改?进和?提升?。 ?近段?时期?，销?售部?在经?历了?一个?人员?小波?动后?，在?宋总?的正?确指?导下?，撤?某某?区，?某某?区，?集中?人员?，有?针对?性对?某某?市场?开展?了市?场网?络建?设、?优势?产品?推广?、活?动拉?动市?场等?一系?列工?作，?取得?了可?喜的?成绩?。现?将三?个月?来，?我对?销售?部阶?段工?作所?取的?成绩?、所?存在?的问?题，?作一?简单?的总?结，?并对?销售?部下?一步?工作?的开?展提?几点?看法?。 ?销售?数据?表明?：成?绩是?客观?，问?题是?肯定?存在?的，?总体?上，?销售?部是?朝预?定目?标稳?步前?进的?。 ?那么?，以?下对?这几?个月?的工?作做?一个?小结?。 ?一．?培养?并建?立了?一支?熟悉?市场?运作?流程?而且?相对?稳定?的行?销团?队。? 目?前，?销售?部员?工共?11?2人?，其?中销?售人?员9?6人?，管?理人?员4?人，?后勤?人员?12?人。?各人?员初?到公?司时?，行?销经?历参?差不?同，?经过?部门?多次?系统?地培?训和?实际?工作?的历?练后?，各?人员?已完?全熟?悉了?本岗?位甚?至相?关岗?位的?运作?的相?关流?程。? 对?销售?人员?，销?售部?按业?务对?象和?业务?层次?进行?了层?级划?分，?共分?为销?售代?表和?地区?经理?两个?层级?，各?层级?之间?分工?协作?，相?互监?督，?既突?出了?工作?的重?点，?又能?及时?防止?市场?随时?出现?的问?题，?体现?出协?作和?互补?的初?衷。? 这?支营?销队?伍，?工作?虽然?繁琐?和辛?苦，?却有?着坚?定的?为公?司尽?职尽?责和?为客?户贴?心服?务的?思想?和行?为。?你们?是饲?料行?业市?场精?细化?运作?的生?力军?，是?能够?顺利?启动?市场?并进?行深?度分?销的?人力?资源?保证?，是?能让?公司?逐步?走向?强的?资本?。 ?我们?起步?虽晚?，但?我们?要跑?在前?面！? 我?代表?公司?感谢?你们?！ ? ? ?二、?团队?凝聚?力的?增强?，团?队作?战能?力的?提高? ? ?1、?新员?工的?逐步?增加?，随?着公?司市?场活?动和?拉练?的开?展，?使我?们由?陌生?变为?熟悉?，熟?悉之?间转?换为?亲密?无隙?的战?友，?紧密?协作?，同?甘共?苦，?伴随?着公?司的?发展?共同?发展?成长?。 ? ? 2?、局?部市?场销?售小?团队?的组?建，?使销?售人?员与?主管?之间?在生?活上?彼此?照应?，工?作中?相互?协作?，配?合默?契，?利用?小团?队的?优势?，有?针对?性的?扶植?新老?客户?，不?断的?开拓?为公?司开?疆拓?土。? ? ?3、?由于?大家?来自?五湖?四海?，初?到公?司的?那种?小思?想，?小意?识还?是存?在的?，但?是随?着逐?步的?溶入?团队?，小?思想?，小?意识?也在?