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伽族集团告诉瑜伽馆主如何突破瑜伽馆经营瓶颈天下之大在于易，天下之难在于细。大家好，我是伽族集团创始人-金星。作为一名资深瑜伽从业人士，今天我们就聊一聊，瑜伽馆主如何突破瑜伽馆经营的瓶颈。我首先想要给大家说一下数据，我希望通过一个数据能看到这数据背后的真相。所以我做事情的一个原则，就是在数据背后发现规律，发现真相，发现我们根本存在的问题在哪里。目前中国大的一个环境比十年前的复杂了2.5倍，行业竞争激烈度比十年前增加了3.3倍,平均利润递减了10%，而每年新增约15万家企业，而一年当中死亡的企业将近有10万家。然后呢，60%的企业五年内必然会破产，85%的企业在十年内必然会消亡。中国平均企业的寿命呢，仅仅只有2.9年。中2015年李克强总理在政府报告中强调“大众创业，万众创新”,形成了一个创业的热潮，但是这个背后的真相是什么呢？中国每年创业的人口达到了一亿人左右，是全世界创业人口最多的一个国家，但成功的几率仅占7%，失败的概率呢？占了93%，这是一个多么可怕的比重。通过这个数据我们可以总结一个道理，创业成功是一个偶然现象，失败却变成了一个必然现象。所以阿里巴巴的创始人马云曾说过,小微企业的目标只有一个,那就是活下来——赚钱。我相信现在所有的瑜伽馆主面对一些经营管理的困惑的时候,都不断的在寻求解决方法和技巧，很多人都在不断的学习，但是学习结果并不见得一定好，在这里，我们引发一个思考-学习并运用了为什么解决不了问题？所以，我们到底应该要学什么？很多人销售不行的话就搞销售,促销不行的话就搞促销,团队不行搞团队，培训不行搞培训，但是搞来搞去发现问题依旧存在。假如一个问题看似解决了，但这个问题还在重复不断的出现，就表明,解决问题的方式本身就有问题。那现在让全国的瑜伽人思考一个问题,我们睡觉的时候,大家的头是东西南北朝哪个方向睡觉?可能大部分人会说，那当然是我们床在哪里我们头就朝哪个方向。当然这是大多数人正常的一个习惯。但是从科学的角度来讲，头应该要朝北脚朝南，这是最科学的睡姿。原因是什么呢？因为地球是有磁力线，这个磁力线从北极出来经过地球的表面进入到南极，而人体的生物电流呢，是跟地球的磁力线相互垂直的时候，人的新陈代谢就会非常的正常，因此的人的免疫功能就会越来越强。而地球的磁力线跟人体产生一种阻力的时候呢，人就要消耗大量的热量和能量去提高这种新陈代谢，因此会导致衰老的速度加快。我讲这个例子的原因是让大家知道,这就是一种科学。所以大家要想真正的去了解抗衰老，实际上有很多时候,这种无形的力量控制着有形的一切。所以我们到底应该是要学什么呢?不是表面中的那个抗衰老,而是要开始了解自然界的规律。所以我今天同样要给大家说明的一点就是,不要以为研究问题表象，问题就解决了，问题能不能根本解决,其实是要学规律。瑜伽馆的经营也是如此,今天，我要分享的主题就是让大家了解瑜伽馆经营中，绝大多数的瑜伽馆经营破坏了经营的四大规律,从而导致了目前瑜伽馆面临的巨大阻碍,甚至亏损。那这四大规律是什么呢？第一个：需求问题；第二个：营销问题；第三个：管理问题；第四个：本性问题。需求、营销、管理、本性，这四大问题破坏了，导致了瑜伽馆面临巨大的商业阻碍。所以今天要给大家破解的就是瑜伽馆真正破坏的四大规律。大家认清楚了这些问题，就能知道我们应该如何去改变现状。正确的发现问题其实已经解决成功了一半。那我们先从第一个问题给大家做一个剖析，那就是需求问题。大家可以思考一下，有没有知道或听说过目前全国的瑜伽馆大约有多少家？据伽族集团不完全统计大约是三万家左右。另外，瑜伽馆主有没有发现原来身边其实就有三四家瑜伽馆，突然之间瑜伽馆遍地开花，很多原来只是几家已经演变成了十几家二十几家。接下来，再看一个数据，全国真正对瑜伽有兴趣、想练瑜伽却找不到瑜伽馆的人口大约有三千万。那我们想象一下把这三千万人，平均分配给这六万家瑜伽馆，大约一家瑜伽馆能分配五百人左右。通过这组数据，大家觉得这个市场，这个环境，这个趋势怎么样呢？但是大家别忘了,目前市场上真正满足不部分瑜伽爱好者需求的恰恰是健身会所和肚皮舞舞蹈馆，还有一些真正的瑜伽修行者或者瑜伽锻炼者，他们根本不会选择瑜伽馆，就觉得瑜伽馆的一些瑜伽教练太不专业。因此呢，他们会到欧美，到印度去练习。经过这么多层的消费者分流，其实剩下来也就寥寥无几了。甚至有一些瑜伽爱好者在你的周边，也有瑜伽方面的需求，但是却找不到你的瑜伽馆。所以你没有宣传，也没有更多努力的做一些推广，这也是个问题。所以我要告诉大家一个残酷的真相，瑜伽在中国其实是没有需求的。瑜伽在中国是有行无市的状态，有这个行业没这个市场。接下来，我再给大家说一个数字，目前全国60%的瑜伽馆是在亏损经营；25%瑜伽馆是不盈利；剩下的15%瑜伽馆处于盈利状态。所以呢，这就是中国瑜伽行业的真相。所以大家看到这些数字以后就