丁云生重疾险观念沟通课件.pptVIP

* * * 丁氏销售七大武器 社保的七宗罪 一、住院押金 住院押金需自己先掏 二、红包 手术前现在的社会肯定得给红包，且不说这个对或不对。现在的确是这样，不是给或者不给红包的问题，而是给不给的出去问题。 三、手术中的自费器材 有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时。家人在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的人出来，问你要不要这个自费器械？你想，亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗！ 四、ICU自费药物 出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要输血，但现在的血多半不干净，所以一般家属选择输蛋白和抗生素。蛋白和抗生素也分进口和国产。我的临床经验--大都会选择进口的，即使卖房子。 五、住院期间家属额外花销 从监护室转到普通病房，这时家属、亲人、朋友、同事多会来看望，这时候自家家人的误工和额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀等等都是一笔不小的开支。记得我妈住院一个月，我统计过我们在这一块的开销--超过10000！ 六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少 出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年，少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑，不上班就只能发个基本工资，奖金、外快全部没了。中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号。 七、未来“工作收入损失” 其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不算，即使按照目前中国癌症的五年生存率，十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化、身体本身多少不如以前、心态也不同、年龄也大了、知识技能也落伍了、社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找得到，也很难跟生病前持平，更别说赶得上当年一起打拼的战友们。 原本如果人生一切顺利的话，会圆满地工作到人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累，所以重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。 独创《财富人生图》讲解 前面说到中国因为健康意识等问题，目前的五年生存率比美国低一半以上，我能找到的最好的数据为35%。如果是这样，五年后约有三分之一的患者还健在。 这个时候大家可以思考一下，两个患同样重疾的人，一个虽然不用上班，但是治疗康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付；另一个患者需要同样的治疗，但是他要担心房贷、车贷、小孩的教育、父母的赡养、自己生活的品质。这两个人，大家觉得哪一个更容易挺过五年？ 即使这三成幸运的人上班了，因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远等等原因，收入多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前一样，甚至还不如生病前。 您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们远去了。所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险、是工作收入损失险。重疾的保额最少也应该是年收入的五倍。 什么是重大疾病？ 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 ◆重大疾病是让人承受三重折磨的风险 精神上的 肉体上的 经济上的 十大致癌因素 1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素 * *