介绍保险与意义及功用,银行保险与发展愿景.pptVIP

国内银行保险的快速发展 太平人寿在短短的三年中，累计保费收入达到100亿元以上，创造了银行保险的奇迹，也是保险领域的奇迹。 银行保险与个人代理渠道、团险渠道相比，远未成为保险公司保费增长的三驾马车之一。 第三阶段：提升阶段，2002年以来 　　一系列重大改革措施的出台和实施，人保、人寿等国有公司的改制和海外上市，分红险、万能险、投连险主打产品的推出，使银行保险业务出现了跨越式的发展： 　银行保险业务与个人销售、团险销售并驾齐驱，成为寿险公司的又一支柱业务。 银行保险已经成为寿险业的三大支柱之一 成为银行和保险公司的发展重点 银行将银保放在战略地位，成立专门机构， 制定发展规划 银保合作不断深入 银保业务的银行代理份额发生极大变化 合作意识 各家寿险公司均把银行保险作为新的业务增长点 合作程度 银行保险的网点覆盖率不断提高，且同业竞争日益激烈 产品差异 产品同质化明显，以分红险、万能险为主，与银行储蓄类产品类似 销售模式 因制度等原因，目前仍以低层次的合作为主，缺乏长期利益共享机制 中国银行保险的特点 人保寿险银行保险概述 中国人保集团的战略初期 中国人保寿险的战略 银行保险业务的战略 战略体系 银行保险业务的发展应当以中国人保集团和人保寿险公司的战略为统领，应当是对集团和公司战略的贯彻和落实。 07年6月14日，与中国工商银行签署全面业务合作协议—— 目前，集团公司已经与工农中建四大行签署了全面合作协议，建立起多层次全方位的全面业务合作关系： 07年6月27日，与中国银行签署全面业务合作协议—— 07年7月13日，与中国农业银行签署全面业务合作协议—— 07年7月24日，与中国建设银行签署全面业务合作协议—— 2007年9月，与交行签署全面业务合作协议 2007年11月，与邮储银行签署全面业务合作协议 中国人保新的创业和跨越式发展 建成国际一流大型现代金融保险集团 以巩固和加快发展传统主业为立业之本 以超常规发展人身保险业务为振兴之策 以开拓资产管理、资本运作等领域为跨越之道 走规模效益化之路的重要意义 坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展： 是回馈客户的需要 是回报股东的需要 是员工分享发展成果的需要 是增强市场话语权的需要 是提高对集团贡献度的需要 是进一步降低风险的需要 走规模效益化之路的重要意义 坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展。 没有规模就没有公司的形象 没有规模就没有市场地位 没有规模就没有队伍士气 没有规模就没有费用来源 没有规模就没有利润来源 ——李良温总裁 中国人保寿险的五年业务增长目标 公司战略目标和经营目标顺利实现的基础是业务发展，为顺利实现上述目标，我们必须实现“超常规、跨越式”发展，别人“走”我们“跑”才行，业务增长要实现几何级递增。 公司确定的五年业务增长目标是： ★2007年增长300％ ★2008年增长300％ ★2009年增长100％ ★2010年增长50％ ★2011年当年保费收入突破500亿元 人保寿险的发展必须快速起步，迅速驶向业务发展的快车道。 实现规模效益化，银保业务责任重大 走规模效益化之路，银行保险责无旁贷。 李良温总裁提出：“在公司发展初期，首先，要抓银邮渠道，大力发展中介代理业务。” 李良温总裁指出：要建立“银邮快速形成规模、个险保证公司持续发展、互动业务体现人保特色、团险体现实力的渠道发展格局。” 实现规模效益化，银保业务责任重大 银行保险渠道 在公司的发展战略中 具有不可替代的 地位 中国人保寿险银保业务发展目标 根据总公司战略发展规划，实现银行保险业务超常规、跨越式发展，实现费用三年打平的业务发展目标。 目标规划 年度 保费收入 渠道网点 队伍建设 2008年 必保90亿 力争100亿 挑战110亿 13003个，占全国网点总数的6%。 客户经理：2600人营业部：173个 2009年 必保180亿 力争190亿 挑战200亿 24705个，占全国网点总数的12%。 客户经理：4941人 营业部：329个 2010年 必保260亿 力争270亿 挑战280亿 41610个，占全国网点总数的21.6%。 客户经理：8322人 营业部：554个 历史蕴涵价值 光荣成就未来 客服热线：4008895518 历史蕴涵价值 光荣成就未来 客服热线：4008895518 中国人民人寿保险股份有限公司 浙江省分公司银保部 银行保险介绍 目 录 认知保险 认知银行保险 中国银行保险市场状况 人保寿险银行