保利建业香槟国际月份营销计划.pptx

保利建业香槟国际2015年3月份月度方案POLY REAL ESTATE 2015香槟国际项目组 2015.0312月份营销回顾截止2月28日，售楼部来电量共59组，到访客户共601组，通过活动促进到访客户大幅度提升。销售回顾销售数据分析日期来电数量自然来访数量约访数量 A组B组合计 A组B组合计 A组B组合计 2.01-2.08131326272249891001892.09-2.15691557121581663242.16-2.22651165115272.23-2.28347224325累计283159403876255267525（注：数据截止2.28日）A组同峰，B组保代2月1日保利柚礼送柚子活动，以及2月9日-2月15日期间半价年货活动；由于活动的吸引，现场客户到访量较多。销售回顾销售数据分析分析：来电：因缺乏线上推广，来电量仍无显著提升；来访：2月1日开始保利柚礼送柚子活动，以及2月9日-2月15日期间半价年货活动，促进客户到访参与度，无法支撑项目销售意向客户把控度。日期2.01-2.082.09-2.152.16-2.222.23-2.28合计来电261511759来访238336189601保利建业香槟国际品牌馆来电来访分析2月1 日保利柚礼送柚子活动，以及2月9日-2月15日期间半价年货活动支撑，本月约访到访客户共有525组。销售回顾销售数据分析分析： 2月份保利项目举行送“柚子”活动（针对建业社区居民与品牌馆到访客户），主题：保利柚礼，与接近年底亲民活动“半价年货”（特仑苏、大米、食用油、干果类等）活动的维系与支撑，使得本项目日均约访数量明显增加，一方面提升了项目知名度与影响力、另一方面促进项目后期销售蓄客条件。日期2.01-2.082.09-2.152.16-2.222.23-2.28合计约访利建业香槟国际品牌馆约访情况分析来访客户认知途径主要为电邀，来访区域结构也较为稳定，主要为涧西区和洛龙区，占比分别为62%、18%。销售回顾来访数据分析分析：认知途径：本月品牌馆来访客户途径仍然以电邀为主，占比为37%，其次为二访，占比约为25%，本月电邀和老客户来访占比较大外，外出拓客与朋介客户来访量也有所增加。 居住区域：来访客户区域结构较为稳定，集中在涧西区（主城区，人口密度大），占比62%；洛龙区（项目所在区域）占比18%，项目所在区域洛龙区客户有待进一步的挖掘。 2月份网媒共计打出10篇网络软文，在部分房产网站（新浪乐居、房天下、洛阳信息港等）均有线上广告。主要以半价年货和保利“柚”礼活动为主，也有关于项目品牌馆开放和项目最新进度的信息。推广回顾网络推广—网站本月微博释放推广主要以“保利柚礼”、“半价抢年货”等春节元素主题为主。推广回顾网络推广—微信 2月中下旬，洛阳市高铁站出站口的灯箱出街了灯箱广告。推广回顾户外大牌保利建业香槟国际品牌馆包装：2月中旬，品牌馆内部进行了整体包装，包装物料主要以红灯笼、中国结、羊年吉祥物等为主，为现场增添了春节喜庆的氛围。推广回顾包装活动回顾活动保利柚礼活动总结：2月1日，首站在高尔夫花园发放柚子，中午在美茵湖，最后在森林半岛。当天现场简化了之前的领取流程，现场分为两条队伍四个登记点签名领取柚子，有效避免了一人多领和代领的现象。活动期间，总共送出柚子2002个，其中小区发放1620个，品牌馆现场发放382个，拓展建业业主1331名，品牌馆新访客户431组，旧访客户31组。活动回顾活动半价年货总结：2月9日-15日总计到访客户207组，平均每天到访30组，较上周（153组）增加54组，提升了品牌馆销售现场氛围；增加了项目微信的粉丝量，本次活动增加微信关注81组。营销回顾拓客小结拓客总结：2月1日-28日同峰及保代分别在万达广场、宝龙城市广场、关林市场、涧西小商品市场、新区古城路、太康路及涧西区的社区进行拓客，其中拓客数量共计1300余组；其中通过电话回访，挖掘有效客户共计500余组；通过多次回访及邀约，挖掘B类70组，C类190余组，D类260余组。23月份营销背景营销背景政策环境央行降准：2015年流动性定调 中国人民银行宣布，自2月5日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。同时，对小微企业贷款占比达到定向降准标准的城市商业银行、非县域农村商业银行额外降低人民币存款准备金率0.5个百分点，对中国农业发展银行额外降低人民币存款准备金率4个百分点。这是2012年5月18日以来的首次全面降准。同时中国人民银行将继续实施稳健的货币政策，保持松紧适度，引导货币信贷和社会融资规模平稳适度增长，促进经济健康平稳运行。央行降准将会降低开发企业的融资成本，有效的缓解开发商资金压力问题。银行政策的利好，也会提高部分购房者的积极性。营销背景政策环境28