保险技能训练课件.pptVIP

技能训练;1、欣赏赞美； 2、了解需求； 3、讲解保险意义和功用； 4、保险在人生不同阶段的作用； 5、简单讲解产品； ;1、欣赏赞美;2、了解需求;3、讲解保险意义和功用;4、保险在人生不同阶段的作用;至雪怡的一封信;虽然你的生活与我无关，但我还是劝你买点保险! ;你身边有这么好的朋友吗？如果有！那说明你为人真的很好！如果没有！那很正常的。因为每个家庭都有自己一本难念的经！都要过自己的日子！ ? 平时和朋友交往应酬一个月少说也得一千几百块吧？但有事时朋友不一定能帮助到你！现在让你多交一个朋友,平时不用和他喝茶、吃饭、唱K、喝酒、应酬!也不用和他保持电话、短信的联系！每个月放几百元在他那里存着，万一有疾病或意外，他马上提着几十万来见你！好人一生平安！到你老了，还把你平时给他的钱连本带利还给你作为养老金，平时如果急用钱也可以去他那里先拿点出来用！这样的朋友！你觉得值得去交吗？ 这就是本世纪最大的发明：“人寿保险”！?在这里，我不是叫你买保险！因为你的生活与我无关！但我还是劝你买点保险！因为你，是属于爱你和你爱的人！ 请好好珍惜自己！好好地活着就是对爱你的人最好的爱！?幸福仅仅是一种感觉！可肚子饿了就得吃饭！做一个负责任的人就该说一句话：“无论将来怎样，绝不让‘亲爱的’吃一天的苦！” ;教育经费;退休金;1、简单需求分析 业：陈生，请问你每年收入多少？ 客：10万 业：哦，那若你工作10年就可以赚到100万了，只要你身体健康，无意外发生，那么10年后你就有100万。但一个人再有能力，意外和疾病是无法控制的，如果有一天你失去劳动能力，那就实现不了100万的愿望了，是吧？也就是说你要有100万的保险额，如果你10年内平平安安，那按照现在的收入，你10年自然赚到100万。如果发生意外，平安提前给100万你，让你和家人继续生活，你看好不好，我帮你打份计划书看看。 2、我要供房，无钱买保险 客：我没钱，要供房； 业：你一个月供多少钱？你一个月的收入多少？ 客：一个月供房2000元，收入5000元； 业：你为什么一个月可以拿到5000元的收入呢？是因为你每天 上班，帮老板创造了价值，但是一个人无论多有本事都好，有二种事情是无法控制的，一是意外，二是疾病，如果有一天，你失去工作能力无法上班，你的老板还会不会继续每个月给你5000元的工资呢？银行又会不会因为你失去劳动能力而停止交每个月2000元的供房款？我现在有一个好的方案，可以帮助你解决这方面的问题，你有兴趣了解吗？;人生三大忧虑;生活需求分析;六、A．陈生：你有供楼吗？ B．有，每月2000元。 A．供多少年呢？ B．20年． A.那你已经供了多少年了？ B.已经供了5年，还要15年 A．那就是2000元/月*12个月*15年=36万元； A．陈生有银行存款吗？ B．没有。 A：陈生：你现在有没有76万现金？计算：40万（生活费）+36万（供楼款）。 B：无 A:假如你有76万的现金那么你可以自保，假如你没有76万的现金那么你需要他保 结束语:假如你现在有76万现金，如果你出外从此不回来了，那么你太太和儿子就不用担心，因为76万的现金起码能够维持你太太和儿子22岁前的生活费及把银行贷款还清，直到你儿子22岁读完大学出来赚钱。这种叫自保，也就是自己保自己；如果将76万风险转嫁给其他人，由别人承担的话，那就叫他保。现在我有一个好的方案，如何用800元/月可???解决76万应急金的问题，你想不想了解？ 讲万能。。。。。。。。 ;草帽图（人生规划图）;T形图：;客 户：那好啊。 业务员：我们第二部分就是给你10万元的重大疾病保障。如果你开了这个账户以后，很不幸得了重大疾病，平安也会给你10万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。从长远来说，你有300元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在平安这个账户可以帮助你？ 客 户：应该是平安的账户。 业务员：你觉得10万够不够，要不要增加？ 客 户：应该够了。