保险意义课件.ppt

保险的意义 1．我非常尊重您： 我非常尊重您的信念、思想和选择……请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？ 2．我的保证： 让我先答应您三件事： (1)今天我绝对不会尝试把保险卖给您。 （2）过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起。 （3）我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场您对保险有甚么看法？ 3．我们的共识： 让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识： 您没有必要听从任何人的劝告。 这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。 我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是： 共同探讨您的信念和思想看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？ 4．人寿保险的坏处： 人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？ (1)投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。 (2)回报率太低甚至比不上银行。 (3)首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！ (4)假如您继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力！ (5)买少许，没意思；买太多，负担不起！ (6)其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息 (7)将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。 您说对吗？ 5．甚么是人寿保险？ 甚么是人寿保险？让我先做个简单的示范…… 假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张——白纸！ 可是一旦我有急事发生的时候，这几张白纸将变成甚么呢？——现金。 所以，人寿保险就是急用的现金！您同意吗？并且它能为您完成三大任务…… （1）收入的保障：只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。您同意吗？ （2）财产的保障：只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？ （3）生命价值的保障： 您的生命价值就是：常年收入×工作年份。 请问：您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？ 6．收入的保障： 请问您需不需要工作？为甚么您需要工作昵？ ——当然是为了生活，为谁生活呢？ 您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感。对吗？ 为您所爱的人负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？ 这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？ 您只有两个方法…… 假如您已经有了自己的方法，您没有必要听取我的意见。 假如您认为您目前的方法欠佳的话， 我有一个 －－最简单、 －－最便宜、 －－最直接、 －－最方便、 －－最快速、 收入保障方法。您想听吗？ 7．财产的保障： 您购买产业的目的是甚么？ 是想永久的拥有，还是想让它有可能随时会失去？ 您是想让谁能够永久拥有您的产业？ 以贷款方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？ 还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？ 不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？ 人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗？ 8．生命价值的保障： 人生无常，生命的存在只不过是产生于呼吸之间。脆弱的生命，确有崇高的价值。 请问：您的生命价值是多少？ 您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。等于…常年收入*工作年份，这才是您最有价值的东西！ 所以当一个人离开人间的时候，他并不是甚么都带不走； 他带走的是他的赚钱能力，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝。 您会让您的无价之宝，毫无保障的经历浪涛汹涌、变化无常的人生吗？ 9．人生有四大痛苦： （1）肉体上——疾病、残废； （2）生理上——饥饿、营养不良； （3）情绪上——失落、恐惧； （4）心理上——绝望、缺乏信心。 如果一个人没有钱，他会经历那一类的痛苦？您认为呢？ 您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？ 大人会经历那一些痛苦呢？无辜的小孩子，又会经历那一类的痛苦呢？ 小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦， 但是……您有必要让您可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？ 10、人寿保险最崇高的意义就是 减少人间无谓的痛苦，您同意吗？ 请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？ 让我给您一些建议，好吗？ 11．我的专长： 为您和您所爱的人，以最少的金钱，创造最大笔的急用现金！ 为您