保险销售逻辑课件.pptVIP

接触前准备 1、客户为什么要买保险？责任 爱 2、客户为什么从你那买保险？专业 敬业 3、客户为什么从太平买保险？你热爱太平吗？你了解它吗？ 4、客户为什么现在买保险？通过风险故事和理赔案例让客户认识到保险是必需品 接触面谈：收集相关资讯 年龄 健康 收入 是否有社保 最关心的是什么：养老 健康 意外 子女教育 投资 税收规划 准客户的标准： （1）容易接近的人 （2）有经济能力 （3）能做主 健康、意外险说明 医疗保险分三部分说明 （1）津贴型：根据住院天数按标准支付 （2）报销型：根据实际发生的费用按比例报销90%—100% （3）给付型：凭医院的诊断书，保多少给付多少 养老、分红险的说明 （1）观念：资本市场 通货膨胀 （2）所有的投资都会有赔有赚，惟独这项投资可以让您稳赚不赔 （3）所有的投资都要交税，惟独这项投资可以免税 （4）投资分长期和短期投资、高风险和低风险投资，惟独这项保险投资是一项长期无风险的投资 促成 强势促成来源于自信 自信来源于信念 信念来源于经历 抓住客户的心理，只有控制对方的思想，才能控制对方的行为，边问边引导。 快乐工作，轻松获取转介绍 返回目录 快乐公式= 加保+转介绍 我的销售核心理念： 服务领先销售！ 保单回执是获取转介绍很好的工具，但是配以终身服务卡（紧急事件联络卡）效果更佳！ 目 录 销售流程 快乐工作，轻松获得转介绍 专业领先情感、福连成就百万 太平投资项目 风险与保险 返回目录 黄昏来临 黄昏来临了爱人,独自等待着夜深,星光闪动了往事,回首是你一往情深,时光不在了爱人,多情蹉跎了青春,春去秋来的人生,因为有你才永恒, 梦的当初那么真,为何碎成了眼神.痛苦那么深,事过近迁已无恨,你的样子那么真,深深拉近我灵魂,等待这一生再爱一次不离分. 天亮了 那是一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有 看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了 保险的意义与功用 什么是保险：保险是钱，是小钱换大钱，每个都需要很多钱，所以每个人都需要保险。 保险可以解决人生的三大问题：活得太长、活得太短、活得太惨，它不是唯一的方法，但是最有效的方式。 保险的三大缺点：缴费期长（减额缴清）、支取不灵活（保单贷款）、收益偏低（安全性强） 获得成功的要素 健康至上 心态平和 我们销售的不是保单的价格，而是生命的价值 树立正确的行业观 寿险行业是非常特殊的行业，它可以不断创造奇迹 寿险行业是体力与智力的高度结合 寿险行业是认识误区最多的行业 返回目录 专业：按照一定的流程和步骤，高品质、高效率达成你的目标 专业内涵的三要素：步骤、品质、效率 三大系统的建立：工作日志、拜访记要、客户档案卡 没有品质就没有专业，压力来自不够专业。 专业的精神：不带任何情绪去从事你的事业，例如医生用科学的态度按部就班去医治患者，是最高的专业境界。 保险 = 钱 200元 10万 保费 保额 小钱 换 大钱 三件事 1、大事：身故、残疾、重疾 2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒 3、无事：养老、储蓄、投资理财 收集资料 1、兴趣 3、每月存多少钱？ 2、年、月、日 4、下次见面时间 10% 要花的钱 1万元 6个月的生活费 20% 保命的钱 2万元 意外和疾病 40% 保本 4万元 30% 投资 3万元 有风险的投资（股票、基金） 固定资产投资（房子、汽车） 无风险的投资（债券、保险） 流动资产投资（保险） 小十字价 健康险的销售 福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万 意外 200/天 疾病 200/天 意外门诊 1万/次 100%报销 住院 10万/年 有/无社保90%/70% 意外 20万 重大疾病 15万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 单纯福禄20万 意外 0 疾病 0 意外门诊 0 住院 0 意外 0 重大疾病 20万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 有社保、无商保 意外 0