家用净水机市场分析课件.pptVIP

09年华南区各大厂商大致情况 净莱泉 产品分两大类别，以超滤为主 销售额：500万以上 同比去年增长125%开始增加RO产品线 销售渠道： 1、水处理经销代理商 2、白色家电经销代理商 3、商超，国美、顺电、建材城 销售模式：招商 招商模式： 1、主动出击：电话招商（资料、技巧、支持） 2、客户主动：宣传广告 经销商选择泉来的优劣势 一、优势 1、行业专业品牌 2、产品质量相对还行 二、劣势 1、无市场宣传 2、人才流失大 08年华南区各大厂商大致情况 金利源 产品：超滤净水器 销售额：2700万 主要以超滤为主 销售渠道： 1、水处理经销代理商 2、白色家电经销代理商 3、在部分二级城市进商超、建材城 销售模式：招商 招商模式： 1、主动出击：电话招商（资料、技巧、支持） 2、客户主动：宣传广告 今年动向： 1、成立市场部（主要扶持经销代理商） 2、提高产品质量和产品创新 3、增加终端推广 09年华南区各大厂商大致情况 金利源 产品：超滤净水器 销售额：4000万 超滤为主 ，同比去年增长148% 销售渠道： 1、水处理经销代理商 2、白色家电经销代理商 3、在部分二级城市进商超、建材城 销售模式：招商 招商模式： 1、主动出击：电话招商（资料、技巧、支持） 2、客户主动：宣传广告 今年动向： 1、成立市场部（主要扶持经销代理商） 2、提高产品质量和产品创新 3、增加终端推广 经销商选择金利源的优劣势 一、优势 1、宣传包装还行 2、整体 VI还行 二、劣势 1、行业口碑倒数 2、老板圈钱 3、无发展希望，有合适时机考虑出售 4、产品质量不稳定 5、无市场支持 6、无售后服务 7、产品单一 经销商选择艾波特的优劣势 一、优势 1、宣传包装还行 2、整体 VI还行 二、劣势 1、行业口碑倒数 2、老板圈钱 3、无发展希望，有合适时机考虑出售 4、产品质量不稳定 4、体系不完善 5、收入以OEM为主 6、市场投放受约束 经销商选择浪木的优劣势 一、优势 1、行业品牌 2、饮水机优势 二、劣势 1、产品贴牌 2、老板重心在投资 3、产品线不全 4、体系不完善 5、市场投放有限 经销商选择侨兴的优劣势 一、优势 1、自主研发4款台上机 2、资金实力 二、劣势 1、产品贴牌 2、完全是外行，投机行为 3、投资方不稳定 4、无行业积累 5、战略目标单纯为上市，而非长久经营 经销商选择高加索的优劣势 一、优势 1、规模成本低 2、新品开发快 二、劣势 1、产品质量体系不够完善 2、多家公司运营，资金分散、人力分散 3、主业以OEM为主 4、人才流水大 5、市场推广受约束 6、无市场扶持 经销商选择容声的优劣势 一、优势 1、品牌拉力大 二、劣势 1、品牌租赁使用，并非容声公司运作 2、资金链紧张，随时断货 3、产品贴牌销售 4、人才流失大 5、市场推广小 6、无市场扶持 经销商选择沁尔康的优劣势 一、优势 1、资金雄厚 二、劣势 1、完全的外行 2、资本运作，投机行为 3、产品贴牌销售 4、市场推广小 5、无市场扶持 6、对行业、市场不够了解 经销商选择世保康的优劣势 一、优势 1、打合资品牌擦边球 二、劣势 1、实力小 2、规模小、人数少 3、不下市场 4、市场推广小 5、无市场扶持 6、产品单一 7、产品价格贵 经销商选择申花水管家的优劣势 一、优势 1、行业专一品牌 2、申花大学品牌 二、劣势 1、产品单一 2、不想再做大 3、只想做好上海市场 4、给经销商定位批发商 5、无市场保护 6、无市场支持 7、产品价格贵 * 家用净水设备市场浅析 小易经理家用净水设备市场浅析 家用净水设备发展历程 1 家用净水设备目前的状况 2 08-09年华南区各大厂商大致情况 家用净水设备预测将来的发展 4 09年政府措施及厂商策略 5 3 08-09年华南区各大厂商大致情况 08-09年华南区各大厂商大致情况 3 中国饮用水发展的四个阶段 20世纪以后 白开水 自来水 桶装水 直饮水 80年代至今 90年代至今 70年代以前 主流产品 超滤净水器 1、不用电 2、不用泵 3、出水量大 4、不易漏水 5、保留矿物质 直饮水 RO纯水机 1、要用电 2、要用泵 3、有废水 4、纯净水 5、口感好 中央净水/软水机 1、要用电 2、不用泵 3、软化水 4、流量大 5、用途广 目前厂商的销售渠道 直营店 商超 代理商 经销商 终端 制造商 面对客户群体 目前国内净水机企业分布状况 目前来看，大多数水家电厂商都涉足多个产品，并将不同产品逐步形成了不同的市场定位，和谐发展。主要的水家电厂商主要分为四个阵营： 一、以爱惠浦、百诺肯等美国品牌产品，定位在中