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如 何 邀 约 ———杨振宇 邀约分为四种方式，四种人。 熟人邀约 一面之交邀约 第三者邀约 纯陌生邀约 熟人邀约成功率较高的原因是： 在业务最开始的时候熟人邀约遭受的拒绝会比较少；信誉度较高；你的影响力能达得到。 怎么约？（以安利的方式约，人们总是感觉他比你知道的多。要知道我们的做法是不一样的，所以人们来了我们不谈安利。以利诱人，不如以理服人；以理服人，不如以情感人。 约词：你好！你是XX吗？（以自己熟悉的语言） 我是XX。我有事找你。（约时间，错开吃饭时间）大体意思。 举例：约人。要有姿态。约者A，被约者B 喂？你好！xx！ B、 说事，不说事不去。 谁呀？ A、 听说你不是想找点 我是杨振宇啊。 事干吗？我最近了解 哦！是你呀。怎么着？ 并开始了一个生意， 我有点事跟你说。 挺不错的。怎么样？ 什么事啊？ 咱们见个面谈谈？ A、 见面就知道啦。 B、 卖什么呀？ A、见面就知道了。 A、想不想了解？不想了 B、你说说呀，现在。 就算了啊。 电话里说不清。 B、算就算。 大概说说。 A、那好就这样。你可别 看来你是真想了解。我们 后悔。一会可别给我打 得尽快见个面。 电话啊！ 你怎么这么墨迹呢？ B、不打就不打。 你倒是说呀！ A、那就这样。再见。 不找机会的人，你给他讲了也白搭。这是一种。第二种。 发出邀约：除了你现在所做的以外还想不想再做点别的？ 或：除了你现在所做的，你还想不想了解一个新的实现你多元化收入的途经？ 发出邀约时，对说的第一反应是：什么事？ 原则是，电话里不谈，见面说。 非要追问怎么办？？ ——告诉你说不清嘛！（跟他翻脸） —— 我告诉你说不清。电话里要是能说清，我 还和你见面干嘛？ 他还问，到底是搞什么？（可以用自己的语言这样回答） ——是一家美国的企业在开拓中国市场，咱们还是 见个面谈吧！ 什么业务？——是搞信息咨询和人才培训的。咱们还是见个面谈吧！ ——是跟美国的一家企业合作。 什么企业？——咱们还是见个面谈吧！ 什么业务？——这就是我想跟你说的。 到底是什么呀？——看来你真的很着急！所以，我们得为赶快见面谈。 到底是什么业务？——当然是个生意，而且是个好生意。不好的我也不找你呀！ 太熟的熟人问你 ，他问什么生意？——反正你来了就知道了。（约点） 你不说清楚我就不过去。——那你可别后悔啊！我看咱们还是见个面谈吧！ ——我也是刚开始，我也说不清楚。不过我这里有些资料，你可以过来看一看。 ——电话里真的说不清，你在电话里谈过生意吗？？ ——电话费太贵，不如我们见个面谈一谈。 熟人的原则：流程：1，寒暄。 2，通知。（我告诉你我为什么给你 打电话。 3，邀请。 4，回答问题。 5 选定时间。 6，定下时间地点。 举例：约者 A，被约者B。 喂？叶刚。忙什么呢？ A、我告诉你为什么给你打电话。 上班呢。 我最近了解并开始了一个生 哦。父母还好吧！ 意，前景非常不错！我一下 孩子还好吧。 子就想到了你！怎么样，什 时候我们见个面具体谈一谈。 怎么样？能准时吗？ B、 有什么事快说。 B、谁请吃饭？ 明天你是白天上班还是 A、吃了饭再来。 晚上上班？ B、那我就不去了。 白天。 A、真的有好事跟你说。 晚上干嘛？ B、是个什么好事你倒说清楚啊 歇着。 A、电话费太贵，具体见面再谈 那这样明天晚上7：30 B、看我明天有没有时间吧。 到我家来。 A、能不能定下？你定不下我重 干嘛去？ 新安排时间了啊。 谈一谈。 B、不好说。 谈什么呀？