2017年产品经理年终总结113.docVIP

20?17?年产?品经?理年?终个?人总?结 ? ? ? ? 2?01?7年?产品?经理?年终?个人?总结? ?20?17?年产?品经?理年?终个?人总?结 ? 2?01?7-?06?-0?2 ? ? ?一、?销售?业绩?回顾?及分?析：?业绩?回顾?：1?、开?拓了?新合?作客?户近?三十?个。?2、?x~?x月?份销?售回?款超?过了?之前?x~?x月?的同?期回?款业?绩。?3、?市场?遗留?问题?基本?解决?。市?场肌?体已?逐渐?恢复?健康?，有?了进?一步?拓展?和提?升的?基矗?业绩?分析?：1?、促?成业?绩的?正面?因素?： ? ? ①?调整?营销?思路?，对?市场?费用?进行?承包?，降?低新?客户?的合?作资?金门?槛。?虽然?曾一?度被?人背?后讥?笑，?但有?效就?是硬?道理?!我?公司?的思?路是?促成?业绩?的重?要因?素之?一。? ? ?②加?强了?销售?人员?工作?的过?程管?理，?工作?实效?有所?提升?。 ? ? ③?用提?高提?成比?例和?开发?新客?户给?予额?外奖?励的?经济?激励?手法?，形?成了?重奖?之下?必有?勇夫?的积?极心?态，?也是?促成?业绩?的重?要因?素之?一。? ? ?④对?于市?场遗?留问?题的?解决?，依?据轻?重缓?急程?序，?采用?坚持?公司?利益?原则?，以?有效?依据?处理?的指?导思?路，?从而?使问?题的?解决?未成?触份?公司?的利?益。?2、?存在?的负?面因?素：? ? ?①销?售人?员对?公司?的指?示精?神理?解不?够，?客户?定位?不够?稳定?，没?有严?格按?照终?端思?路开?拓客?户，?部分?客户?选择?方面?存在?一定?失误?! ? ? ②?销售?人员?的心?态以?及公?司存?在薪?资制?度，?均存?在急?功近?利状?况。?销售?人员?更多?的只?想有?钱回?到公?司帐?上，?却没?有更?多的?考虑?客户?是否?适合?公司?的合?作定?位以?及长?久发?展。? ? ?③客?户选?择公?司产?品时?更多?考虑?的是?折扣?低价?，所?以很?多未?将铺?底铺?入终?端卖?场，?甚至?根本?无终?端意?识，?直接?将公?司的?终端?品牌?变成?毫无?优势?的流?通产?品。? ? ?④大?多数?代理?商的?等靠?要观?念存?在，?但公?司的?产品?价格?降到?底价?，已?无更?多利?润支?持市?常⑤?公司?的品?牌定?位终?端，?但包?装缺?乏视?觉优?势，?宣传?促销?赠品?不够?新颖?丰富?，对?产品?的宣?传、?销售?的拉?动力?不大?。⑥?暂时?缺乏?品牌?入市?的拉?动策?略，?不能?促成?品牌?的热?销。?⑦销?售人?员不?能切?实推?行公?司指?导思?路，?至今?未建?立起?典范?式的?品牌?样板?市常?⑧销?售人?员缺?乏统?一的?营销?培训?，观?念、?思路?、方?法和?工作?执行?力无?统一?和协?调，?往往?擅长?市场?开拓?而不?擅长?市场?维护?和提?升。? ? ? 二?、费?用投?入的?回顾?和分?析：?费用?回顾?：1?、营?销政?策调?整后?，市?场费?用得?以控?制，?公司?的盈?利能?力稳?定，?8~?12?月相?比3?~8?月同?期利?润额?增加?。2?、人?员费?用的?固定?风险?降低?，基?本扼?制了?人力?资源?的亏?损，?8~?12?月相?比3?~8?月周?期人?力成?本降?低，?剩余?价值?提升?。费?用分?析：?1、?正面?因素?： ? ? ①?公司?提出?市场?费用?承包?政策?之后?，最?大限?度防?止了?费用?陷阱?，费?用超?支现?象得?以控?制。? ? ?②公?司调?整并?制定?了销?售人?员新?的待?遇方?案，?公司?的固?定风?险降?低了?，人?员的?竞争?意识?和挑?战性?加强?。2?、负?面因?素：? ? ?①营?销部?没有?数据?统计?的支?持，?对费?用的?控制?较为?盲目?。 ? ? ②?市场?支持?费用?和人?员费?用报?销等?，营?销部?存在?知情?难，?无审?批的?歧形?现象?，管?理无?法加?强。? ? ?③个?别人?员管?理观?念陈?旧、?保守?，不?能主?动遵?从层?级化?管理?，因?此整?个管?理缺?乏科?学的?流程?。 ? ? ④?老板?一笔?签的?现象?依然?存在?。 ? ? ?三、?营销?团队?的建?设回?顾及?分析?：团?队建?设业?绩回?顾：?1、?销售?人员?的放?牧式?现象?基本?消除?，营?销团?队的?管理?加强?。2?、待?遇方?面，?基本?消费?了大?锅饭?现象?，薪?资待?遇的?挑战?性增?强，?标准?更科?学合?理。?3、?团队?的执?行力?有所?增强?。4?、提?问题?不提?解决?