XX纺织有限公司二○○四年总结.docVIP

XX??纺?织??有限??公?司??二○??○?四??年工??作?总??结 ?? ? ??XX??纺?织??有限??公?司??二○??○?四??年工??作?总??结销??售?经??营公??司?今??年以??来?，??面对??棉?花??价格??的?下??跌给??棉?纱??销售??带?来??的连??锁?反??应，??我?们??销售??公?司??群策??群?力??，紧??紧?团??结在??以?董??事长??为?首??的董??事?会??周围??，?在??生产??、?供??应及??相?关??部门??的?支??持、??配?合??下，??拓?宽??思路??，?拓??销总??量?，??1－??1?2??月份??预?计??销售??各?类??棉纱?? ?吨??，预??计?全??年实??现?销??售收??入?万??元，??资?金??回笼??率?达?? %??，?产??销率??达? ??%，??同?比??分别??增?长?? %??、?%??、 ??%?、?? %??，?实??现销??售?区??域向??东?南??沿海??地?区??延伸??的?同??时，??我?们??新开??辟?了?? 个??大?客??户，??超?额??完成??了?全??年的??计?划??任务??，?回??望一??年?来??的工??作?，??我们??着?力??于抓??好?以??下几??个?方??面的??工?作??： ?? ? ?? ??一?、?? 统??一?思??想认??识?，??强化??制?度??理念??。?在??销售??人?员??中广??泛?树??立“??制?度??就是??厂?长??”的??理?念??，相??继?在??公司??、?上??海、??常?州??、南??京?等??地召??开?办??事处??主?任??和销??售?人??员会??议? ??次，??灌?输??在一??个?声??音、??一?个??中心??、?一??个方??向?的??指导??思?想??下行??事?的??原则??，?并??在年??初?以??责任??状?的??形式??明?确??办事??处?领??导者??的?责??任心??，?分??别和??江?阴??、南??通?、??张家??港?、??盛泽??、?上??海、??宁?波??办事??处?签??订了??责?任??状，??先?后??制定??了?从??销售??公?司??经理??、?办??事处??主?任??到销??售?员??的工??作?职??责和??考?核??范围??，?使??每个??销?售??人员??在?既??定的??范?围??内创??造?创??新，??不?超??越界??限?，??不形??而?上??学。??并?首??次明??确?计??划销??售?，??减少??了?人??为的??痕?迹??，从??公?司??的利??益?出??发，??领?导??可以??刚?性??调节??，?在??这个??统?一??思想??的?前??提下??，?各??办事??处?取??得了??较?好??的成??绩?，??1-??1?1??月份??盛?泽??办事??处?取??得了??总?销??售第??一?名??的好??成?绩??，销??售?棉??纱总??量?达??34??1? ?? 9??.?2??35??7?吨??，江??阴?办??事处??名?列??第二??，?销??售各??类?棉??纱总??量?达??27??3? ?? ??3?.??29??1?8??吨，??第?三??名的??是?南??通办??，?销??售总??量?达??23??3? ?? ??2?.??90??2?5??吨，??第?四??名是??张?家??港办??事?处??，销??售?总??量达??2?2??8 ?? ? ??2.??8?吨??，第??五?名??是常??州?办??，销??售?总??量达??1?7??9 ?? ? ??7.??9?0??9吨??，?第??六名??是?宁??波办??，?销??售总??量?达??11??8? ?? ??4?.??98??1?5??吨，??第?七??名是??上?海??办，??销?售??总量??达?5??0 ?? ? ??3.??5?2??4吨??。?其??中，??取?得??个人??第?一??名的??是?鲁??红华??，?1??-1??1?月??份销??售?2??04?? ? ??8.??5?5??2吨??，?1??2月??份?销??售1??9? ?? ??2?.??58??5?吨??，全??年?2??24?? ? ?? 1??.?1??37??吨?。??第二??名?的??是徐??以?如??，1??-?1??1月??份?销??售1??5?9?? ?? ?5??.9??4?2??吨，??1?2??月份??销?售??6 ?? ? ??6.??8?8??吨，??全?年??销售??1?6??6 ?? ? ??2.??8?2??2吨