世联_超高层住宅发展模式专题分享2008版.ppt

超高层住宅发展模式专题分享 ◆当国外超高层住宅与别墅一起成为财富人群权利和身份的象征； 超高层与普通高层的差别在哪里？ 当超高层住宅经历初级阶段，发展阶段，再到成熟阶段，客户在每个阶段表现出怎样的特征？ 在不同发展阶段，针对客户的不同特征，开发商又要分别有何作为？ 引子：成都超高层08年出现“井喷” 成都超高层住宅2008年出现井喷现象 成都客户对超高层接受度呈增长趋势，07年底，高层和超高层客户接受度占40% 成都超高层开发商从高品质产品、园林尺度扩大、物管服务前置、生活方式打造等主动引导客户 超高层是什么？ 从成本与技术角度：超高层相比普通高层产生了质的变化 我国《民用建筑设计通则》（JG37—87）将住宅建筑层数划分为：1～3层为低层；4～6层为多层；7～9为中高层；凡超过100米均为超高层。 联合国1972年国际高层建筑会议将高层建筑按高度分为四类：（1）9～16层（最高为50米）；（2）17～25层（最高到75米）；（3）26～40层（最高到100米）；40层以上（即超高层建筑）。 日本建筑大辞典将5～6层至14～15层的建筑定为高层建筑，15层以上为超高层建筑。 从客户感知角度：超高层与高层没有大的变化，只是形态上的差异 从销售价格角度：无强势景观支持的情况下，超高层与高层价格差别不大，但超高层顶层部分可以实现溢价 综合案例经验可知，超高层销售价格可以明显地分成两