画图说保险课件.ppt

? 时间分配：1分钟 ? 讲师带领学员回顾“八大关”的内容。 ? 时间分配：30秒 ? 讲师按胶片内容讲解大纲。引导学员简单回顾一颗爱心五把金钥匙内容，了解客户购买保险的理由，（意外，医疗，养老。。。。），无论为个体还是为家庭，选择一份保障计划，都体现了一颗爱心和一份责任。很多高手，都通过通俗易懂的图形，成功将保险理念传递给了客户。 ? 时间分配：1分钟 ? 我们为新人选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。常用图示法如下：讲师依据胶片逐一介绍。（其实，这7张图囊括了人生的5张保单：意外、健康、教育、养老、理财）） ? 时间分配：10分钟（草帽图—人生规划角度）当然，站在讲台是和相对于在座的各位主管来说我的经历可能要多一些，在市场上的经验和实战，在座的各位都是专家，经验很丰富，说实话，在各位面前演示有点班门弄斧的感觉，所以各位主管关注的是步骤和流程！演练过程中有些刺不是我们需要关注的东西。 ? 讲师开始在白板上按步骤画图，边画边讲解对应话术，学员记录对应话术 。（话术序号与图中序号一一对应） ①陈先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。我们都希望我们的人生长长久久，活到99. ②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。 ③相信你认同这一个观点，（这是我们的消费线）我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。 ④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。 ⑤陈先生，您有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？ ⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是呢？ ⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。 ⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划的，除了养老、子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生您认同吗？而且这个规划要包括养老规划、子女教育还有疾病和意外，不知道陈先生如果你现在要做一些规划准备的话，你会先从哪些方面先开始着手？ （草帽图三段 1、讲四条线：生命线、收支线、消费线和收入线 2、讲人生四大风险：人生当中必然要发生的事情养老和子女教育，再加人生当中偶然的可能会发生的事情意外和疾病；最后得出一个结论是——人生是需要提前规划的） 讲师让学员背诵相应话术后，让学员拿出纸和笔，自己边画图边讲解。过程中讲师巡场，确保学员已经掌握了画图说保险的内容和要点。单个演练——流水演绎（接龙） ? 时间分配：8分钟（侧重财务规划角度） ? 讲师开始在白板上按步骤画图，边画边讲解对应话术，新人记录对应话术。（话术序号与图中序号一一对应） ①每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。 ②衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。 ③而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种？ ④人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。 ⑤例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。 这张图像一个扁担，一头挑着收入，一头挑着支出，但是扁担有可能中间折断…… 讲师依据胶片讲解画图及说明的要点，并提醒学员重点关注。 讲师让学员背诵相应话术后，让学员拿出纸和笔，自己边画图边讲解。过程中讲师巡场，确保学员已经掌握了画图说保险的内容和要点。 ? 时间分配：8分钟（可以先让学员消化3分钟 扬帆意外篇话术及演练） ? 讲师开始在白板上按步骤画图，边画边讲解对应话术，新人记录对应话术 。（话术序号与图中序号一一对应） 讲师要求新人一起按步骤画图，讲师边画边讲解对应话术 ①陈先生是一家之主（印钞机）。 ②在他的关怀和照顾下， 他的妻子（洗衣机）和孩子（游戏机）都生活得很舒适。 ③现在他的家人都在他的保护之下生活得很好， 因为他就是他们的保险。 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，譬如意外、疾病。 ⑤假使有一天突发意外，陈先生不能照顾家人