增员方法及话术讲稿.pptVIP

遇到问题我该如何解决？ 11、我朋友不多，交往很少。 难道您不期望朋友多吗？ 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们能成为朋友也要感谢这份工作呀！ 我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听创业说明会吧。 遇到问题我该如何解决？ 10、我现在不想换工作 你可不可能换工作？如果你换工作，希望待遇是多少？ 怎样的工作环境和条件才能吸引你？你想不想创业？如果想，那是什麽行业？如果我们愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和精力，你有没有兴趣？ 你的理想是什麽？想创立一番新事业吗？你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗？如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年调薪一倍以上，工作时间自己定，你有没有兴趣试一试？假如有一个事业，只要你努力，保证三年可以赚到人民币五十万且不需要资本，你想不想听听看？你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？ 遇到问题我该如何解决？ 11、我要照顾家庭和孩子 非常敬佩象您这样富有爱心和责任感的人。听您这么说更使我坚定信心，诚心诚意邀请您加盟我们公司。我向您保证：做保险推销对照顾家庭并不冲突，只有好处，没有不利。只要养成习惯，安排好时间，做保险是很自由的，你可以给子女提供更好的学习条件，提升家庭的生活品质，同时让自己从繁琐的家务中解脱出来，生活更加丰富多彩，您不认为这更能体现您的价值吗？ 遇到问题我该如何解决？ 12、我好面子，怕接触生人。 这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要，但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？ 遇到问题我该如何解决？ 13、我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。 恕我直言：丈夫事业成功，妻子在家做全职太太，这到底是妻子的福气，还是危机呢？如果两个人的思想观念差距越来越大，缺乏共同语言，再加上丈夫经常忙于应酬，难免与妻子沟通交流的少，那么幸福的婚姻能保证走多远呢？身边的例子太多了，女人的尊严靠什么来维护？拥有一份独立自主的事业，或许更能抓住男人的心，您认为呢？ 遇到问题我该如何解决？ 14、我本身就是老板，现在事业很好，不想从头再来。 恭喜您已经是一位受人尊敬的成功人士。请问您做这一行多久了？如果将来市场饱和，利润下降，您会不会考虑将事业转型呢？ 您已经具备了成功的经验，敏锐洞察市场的眼光，保险市场的潜力您肯定也了解，那么如果我们公司与您合作一项生意，不用您从头再来，也不必投入资金，你会在一、二年内获得比现在更大的利润，管理更大规模的团队，那么您会考虑转行吗？ 遇到问题我该如何解决？ 15、干保险地位太低，口碑不好。 保险行业每年以超过30%的速度发展着，现在已经今非昔比。保险从业人员整体素质在不断提升，行业规范越来越完善，服务质量不断提高，目前越来越多的高素质人才加盟保险业，如律师，会计师、医生，教师，私营企业家等，正是因为看好这个行业巨大的发展潜力。保险行业正需要象您这样的高素质人员加盟，才有助于提升保险推销员在公众心中的形象和地位。况且居民的投保意识也在改变，大多数人对业务员的展业方式也表示认可和接受了，这不正是您大展宏图的机会吗？ 遇到问题我该如何解决？ 16、我性格内向，不喜欢交际应酬。 太好了，性格内向的人干保险往往更容易成功。这也正是我来找您的原因。因为象您这样的人稳重实在，不随便许诺，但答应别人的事一定会办到，所以更容易得到客户的信赖，这正是保险推销高手才有的特征，您有这样好的优势，不干保险实在太可惜了。其实交际并非请客吃饭，与人交往，重在交心。如果我们推销员都靠请客吃饭谈保险，那早就赔惨了，保险就没人干了，您说对吗？ 解决问题后如何出促成？ 1、快速积累财富，永享幸福人生 做保险，难就难在前三年，三年内，你可以通过自己的努力组建一支有几十个业务同仁的团队，拥有几百名客户，这些都是你的重要的资产。以后只要精心经营这笔资产，年收入最少10万以上。现在正是我们努力的时候，请你慎重作出决定！明天X点来参加我们的创业说明会吧，我给您预留个位置具体了解一下我们的公司和行业。 解决问题后如何出促成？ 2、用六个月的时间，来赌一生的事业 你只要花六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的销售技巧，而且你本身对保险也有了