创业者口述：我做K12遇到的八个坑.pptxVIP

张杰，82年，凤凰北漂IT屌丝男，05年二线城市三流大学工科毕业。因受不了工厂的工作环境，选择干IT。在08年下半年进入中小学课外辅导行业;，8万块钱开起了一对一辅导机构，09年营业额翻到了千万。2010年开始谈融资，2011年拿到了千万级别的资金开始疯狂扩张。一年钱烧光公司关闭;。后闭关调整一年，现在二次创业开始阶段。他在创业过程中犯下了哪些错误?又有哪些反思?以下为张杰口述： 我第一次创业做的是K12，说白了大;家都接触过的中小学课外辅导，课外辅导班。这个行业的需求相当明晰：提分、升学。目前两种主流辅导模式：班课，一对一。坑主第一次创业做的就是一对一;，这个辅导模式是从家教延伸过来的。这个行业和咖啡店行业非常相似，规模很大(中小学市场就几千亿一年的规模)，但又极度分散(最大的企业所占的比例;不超过1%)。 第一次创业遇到的8个坑 坑1：行业有没有红利。 小成在于把握住了行业的风口，虽然晚点，但毕竟还是在风口上享受了点行;业红利。 坑2：专注与否也是坑。 创业初期没有任何资源，反而能专注，踏实做好区域市场，服务好客户，虽然规模化的问题没法解决，但是对于;当时专注于一两个校区足矣。 坑3：有没有找准核心驱动力。 其实在09年底自己梳理做10年规划和总结的时候我已经对行业有些危机了，能够;判断出这种营销驱动型的模式会不长久，但是，想了很多办法，也没有足够勇气放弃快速增长