市场营销学年论文-浅谈市场营销渠道管理.docVIP

重庆科技学院 市场营销学年论文 题 目 浅谈市场营销渠道管理 院 （系） 经管学院 专业班级 营普08（1） 学生姓名 姚平 学号 2008441631 指导教师 韩军辉 职称 讲师 论文成绩__ _ 论文评语__ _ __ _ __ _ 2010 年 08 月 08 日 摘 要 当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。 关键词市场营销 渠道 管理 　　 　In todays society, commodity competitive enterprises to, in the fierce competition in the maximization of profit, it is necessary to do, and the proper management of marketing channels will largely for firms to reduce operating costs, which make the enterprise gain more profit space. From the marketing channel management function, content, design, the problems existing in the management and solution aspects, such as management of enterprise marketing channels for simple. Keywords: Marketing ； Channel ；Management 目 录 中文摘要 I 英文摘要 II 一、营销渠道的作用 1 二、渠道管理的具体内容 1 三、营销渠道管理的设计 2 四、渠道管理中存在的问题 3 五、针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径 3 参考文献 5  浅谈市场营销渠道管理 当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。 市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。 渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。 一、营销渠道的作用 渠道.作为市场营销4P(产品、价格、促销、渠道)中的一部分，营销渠道是产品到达消费者之间流动的载体，是连接企业与市场的桥梁。这对于一些小型制造企业来说显得尤为重要，它们资金有限，在投人生产和新产品开发后，已无力顾及销售支出，它们只有借助经销商的资源来推广和销售产品以及进行终端维护工作。这样对生产者来说可以在新产品开发出来后迅速投入市场，同时起到宜传作用;对产销双方来说可以达到“双燕”。通过渠道，产品才可以变成商品，厂商才有可能将商品转变成自己所需的资金，从而进行再生产和扩大再生产，获得丰厚的利润。随着市场竟争日趋激烈，各厂商之间的竞争实质上就是营销渠道的竟争。 中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从