奢侈品市场营销(PPT)第十一章.ppt

二、中国市场分销方式的选择 对于要进入中国市场的奢侈品品牌，在进行市场渠道建立决策时，主要需要考虑的问题有选择分销的方式，经销商的选择，以及零售店铺的选择，包括在中国设立店铺的城市，店铺的数量以及店铺的选址等问题。 对于一个要进入中国市场的品牌而言，可以有直接分销和间接分销两种进行选择。 （一）直接分销 直接分销是进入中国市场最直接的分销方式，奢侈品企业通过自己的直营店销售自己的产品。 直接分销的意义 通过直接分销，奢侈品企业能够保持自己对店铺以及货品完全的控制权，这种控制包括店铺的装修质量，货品的管理与得当的保存，而且还不需要让渡一部分利润给中间商。另一方面，店铺的管理、销售人员都来自奢侈品公司，有利于与客户保持良好的关系。奢侈品非常讲究一对一的营销，甚至一个业绩优秀的销售人员所拥有的给人的信赖感可以使其客户成为朋友，自有店铺可以降低销售人员的流动性。最后，自有店铺对仿冒品和消费者权益的保护方面更加有利。仿冒品的出现究其根本是由于销售渠道的控制不到位才使得仿冒品流入正规的店铺，自有店铺中的货品都是有品牌自己进口进入，由品牌自己管理，这就意味着在其他渠道购买的产品很可能即为仿冒品，不会出现消费者上当受骗的情况，有效地保护消费者权益。 直接分销在中国市场同样也是一种非常有力的分销方式，但是存在的一个最直接的问题是，由于这些外来品牌对于中国市场的不了解，经营管理店