2017药品销售年终总结范本.docVIP

20?17?药品?销售?年终?总结?范文? ?20?17?年已?经逐?渐远?去了?，总?结一?下这?一年?的药?品销?售情?况，?能更?好的?为明?年的?工作?做好?准备?。 ? ? ?一、?加强?学习?，不?断提?高思?想业?务素?质。? “?学海?无涯?，学?无止?境”?，只?有不?断充?电，?才能?维持?业务?发展?。所?以，?一直?以来?我都?积极?学习?。一?年来?公司?组织?了有?关电?脑的?培训?和医?药知?识理?论及?各类?学习?讲座?，我?都认?真参?加。?通过?学习?知识?让自?己树?立先?进的?工作?理念?，也?明确?了今?后工?作努?力的?方向?。随?着社?会的?发展?，知?识的?更新?，也?催促?着我?不断?学习?。通?过这?些学?习活?动，?不断?充实?了自?己、?丰富?了自?己的?知识?和见?识、?为自?己更?好的?工作?实践?作好?了预?备。? ? ? 二?、求?实创?新，?认真?开展?药品?招商?工作?。 ?招商?工作?是招?商部?的首?要任?务工?作。?20?17?年的?招商?工作?虽无?突飞?猛进?的发?展，?但我?们还?是在?现实?中谋?得小?小的?创新?。我?们公?司的?代理?商比?较零?散，?大部?分是?做终?端销?售的?客户?，这?样治?理起?来也?很麻?烦，?价格?也会?很乱?，影?响到?业务?经理?的销?售，?因此?我们?就将?部分?散户?转给?当地?的业?务经?理来?治理?，相?应的?减少?了很?多浪?费和?不足?;选?择部?分产?品让?业务?经理?在当?地进?行招?商，?业务?经理?对代?理商?的情?况很?了解?，既?可以?招到?满足?的代?理商?，又?可以?更广?泛的?扩展?招商?工作?，提?高公?司的?总体?销量?。 ? ? ? 三?、任?劳任?怨，?完成?公司?交给?的工?作。? 本?年度?招商?工作?虽没?有较?大的?起伏?，但?是其?中之?工作?也是?很为?烦琐?，其?中包?括了?客户?资料?的邮?寄，?客户?售前?售后?的电?话回?访，?代理?商的?调研?，以?及客?户日?常的?琐事?，如?查货?、传?真资?料、?市场?销售?协调?工作?等等?一系?列的?工作?，都?需要?工作?人员?认真?的完?成。?对于?公司?交待?下来?的每?一项?任务?，我?都以?我最?大的?热情?把它?完成?好，?基本?上能?够做?到“?任劳?任怨?、优?质高?效”?。 ? ? ?四、?加强?反思?，及?时总?结工?作得?失。? 反?思本?年来?的工?作，?在喜?看成?绩的?同时?，也?在思?量着?自己?在工?作中?的不?足。?不足?有以?下几?点：? ? ?1、?对于?药品?招商?工作?的学?习还?不够?深入?，在?招商?的实?践中?思考?得还?不够?多，?不能?及时?将一?些药?品招?商想?法和?问题?记录?下来?，进?行反?思。? ? ?2、?药品?招商?工作?方面?本年?加大?了招?商工?作学?习的?力度?，认?真研?读了?一些?有关?药品?招商?方面?的理?论书?籍，?但在?工作?实践?中的?应用?还不?到位?，研?究做?得不?够细?和实?，没?达到?自己?心中?的目?标。? ? ?3、?招商?工作?中没?有自?己的?理念?，今?后还?要努?力找?出一?些药?品招?商的?路子?，为?开创?公司?药品?招商?的新?天地?做出?微薄?之力?。 ? ?4、?工作?观念?陈旧?，没?有先?进的?工作?思想?，对?工作?的积?极性?不高?，达?不到?百分?百的?投入?，融?入不?到紧?张无?松弛?的工?作中?。“?转变?观念?”做?的很?不到?位，?工作?拘泥?习惯?，平?日的?不良?的工?作习?惯、?作风?难以?改掉?。在?21?世纪?的今?天，?作为?公司?新的?补充?力量?，“?转变?观念?”对?于我?们来?说也?是重?中之?首。? 总?结2?01?7年?,总?体工?作有?所提?高,?其他?的有?些工?作也?有待?于精?益求?精，?以后?工作?应更?加兢?兢业?业,?完满?的完?成公?司交?给的?任务?。? 第 2 页 共 2 页