ic销售工程师年度总结范本.docVIP

ic?销售?工程?师年?度工?作总?结范?文 ? 不?知不?觉间?，在?宝林?科技?做I?C销?售已?经半?年了?，在?期间?吃了?不少?苦，?也有?不少?的收?获。?先说?苦吧?，刚?开始?的时?候，?没有?客户?资源?，不?断的?给终?端客?户打?电话?，找?IC?采购?，但?是那?些I?C采?购都?很牛?，不?愿意?搭理?，素?质高?点的?采购?会委?婉的?拒绝?你，?素质?不高?的直?接就?挂你?电话?，可?能是?别人?工作?也忙?吧，?也经?常会?有业?务员?给他?们打?骚扰?电话?，使?得他?们对?业务?有了?一种?似乎?天性?一般?的排?斥心?理。?这些?也都?是可?以理?解的?，再?说也?不是?一两?个电?话就?能让?人家?信任?你给?你下?单。?IC?这个?东西?很特?别，?就是?市场?上假?货很?多，?很多?IC?采购?都怕?买到?假货?，小?心又?小心?，这?使得?要和?采购?之间?建立?信任?关系?需要?一定?的时?间和?一定?次数?的合?作经?历，?才能?让人?家放?心给?你下?单。?说起?来，?真的?很感?激老?总和?经理?支持?我，?从不?识货?到现?在能?识别?原装?IC?和国?产I?C，?这些?他们?都教?了我?不少?，而?且，?他们?也很?配合?我出?原装?货，?而不?是用?散新?货骗?人，?我有?朋友?也做?IC?，他?们老?板总?是拿?散新?货骗?那些?IC?采购?，充?当原?装货?。这?样的?话，?好不?容易?做下?来的?客户?，就?要被?老板?给做?死了?，所?以，?我坚?持一?点原?则，?客户?要求?要什?么货?就一?定要?严格?按照?客户?的要?求来?做，?不能?骗人?家，?世上?没有?傻子?，是?傻子?也不?会出?来做?采购?。做?业务?其实?就是?做人?，做?诚信?，这?点很?重要?，这?个原?则我?也一?定会?一如?既往?的遵?循下?去。?很欣?慰自?己在?半年?的时?间里?能积?累到?这么?一些?客户?，我?也很?感激?这些?客户?一直?对我?的信?任，?放心?把单?子交?给我?做。?我会?继续?加油?，再?不断?的去?拓宽?自己?的渠?道，?给客?户更?好的?价格?和更?好的?服务?。相?信自?己，?我一?定行?!来?XX?X电?子已?经1?1个?月了?，也?就意?味着?踏进?IC?行业?快一?年了?，回?想往?事与?现在?的状?况，?必须?要改?变自?己。?今天?和X?哥在?米萝?咖啡?坐了?一下?午，?受益?匪浅?，真?有所?谓听?君一?席话?，胜?读十?年书?的感?觉，?说及?S哥?还真?是缘?分，?难道?是上?天对?我的?眷恋?，在?我迷?茫的?时候?派这?么一?位能?人指?点我?。到?今天?之前?我还?不明?白销?售的?真正?含义?，以?为人?家做?的好?的是?资源?好、?运气?好、?时间?长，?其实?这些?都不?是，?真正?的销?售是?每天?打了?多少?个电?话、?跑了?多少?家客?户、?送了?多少?家样?品，?原来?一直?自己?都不?是一?个合?格的?IC?销售?，现?在的?老板?给了?很多?机会?与时?间，?我都?没有?把握?和珍?惜，?而时?光却?是在?无情?的流?失，?老板?跟我?讲过?“响?鼓不?用重?锤敲?”跟?我讲?我刚?来深?圳那?会第?一次?见面?面试?的场?景，?背着?一个?双肩?包就?在2?2天?之前?跟我?讲的?，给?我一?个月?时间?，是?否能?下决?心改?变自?己，?而时?间已?经过?去2?2天?，还?是没?有任?何改?变，?直到?今天?S哥?跟我?谈的?一席?话，?我才?恍然?大悟?，好?的销?售不?管是?在哪?里，?代理?或者?贸易?商、?大公?司或?者小?公司?、资?源平?台是?否足?够好?，都?不是?最重?要的?，重?要的?是销?售员?的主?动性?、心?态、?性格?、方?法，?代理?是好?但贸?易商?可操?作性?更大?更灵?活，?大公?司是?好但?小公?司更?能锻?炼一?个人?的能?力，?没有?平台?自己?创造?平台?。其?实一?直以?来都?是在?看别?人，?却没?有真?正的?正视?过自?己，?想法?很多?，下?决心?去做?的很?少，?有时?候还?很懦?弱。?所以?，下?定决?心从?今天?起改?变自?己，?做一?个全?新的?自己?，做?一个?合格?的I?C销?售，?做一?个合?格的?销售?工程?师，?6月?份的?业绩?如果?没有?突破?十万?人民?币，?决定?离开?XX?X，?去找?一家?代理?去做?，或?者大?一点?的公?司去?做。?我的?运气?还算?不错?，来?深圳?一周?之类?就找?到了?工作?，而?且还?是I?C行?业，?从一?只菜?鸟被?F姐?带到?现在?，已?经喜?欢上?了这?个行?业，?而又?在最?迷茫?的时