美团网网络营销策略浅析-毕业论文.docVIP

美团网网络营销策略浅析 摘要 随着信息科技的进步，互联网已经成为生活不可或缺的一部分。从公司及行业角度来看，电子商务的普及，网络营销被接纳为一种新兴的营销方式，使公司的经营理念和营销方式发生了革命。从消费者角度来看，许多人在购物、饮食、娱乐、找工作等多方面都依赖网络。同时，团购网站随着互联网的普及，从2010 年开始如雨后春笋般出现，走在了电子商务网络购物前沿地带。网络团购是电子商务发展的产物，是一种新的营销模式。它不仅为商家提供了一个高效的推广平台，而且它以低成本、高效便捷的优势，成为新的消费方式。本文从战略营销的高度，以美团网为例，以市场网络营销相关理论为基础， 通过介绍美团网公司的产品和服务，盈利模式及行业地位等发展现状，对美团网的网络营销现状及存在问题的分析，提出了美团网的网络营销策略。为了制定行之有效的网络营销策略，本文首先对窝窝团公司的宏观环境、微观环境及优劣势进行了详尽分析，了解了窝窝团公司目前的网络营销环境，为网络营销策略的制定提供了一定的基础工作。从宏观环境来看，我国网络用户、网络软硬件设施和网络技术都发展迅速，为美团网开展网络营销提供了一定的设施基础和顾客基础。 关键词：团购 美团网 网络营销 营销策略 目录 第一章 绪论 1 1.1 研究背景 2 1.2 研究内容 2 第二章 理论概述 3 2.1 网络营销理论 3 2.2 团购网发展现状 3 第三章 美团网网络营销现状及营销策略分析 6 3.1 美团网的简介 6 3.2 美团网网络营销现状 6 3.3 美团网网络营销策略 8 第四章 美团网网路营销存在问题及解决对策 11 4.1美团网网路营销存在问题 11 4.2解决对策 13 第五章 小结 18 参考文献 19 致谢 21 绪论 1.1 研究背景 二十一世纪是经济快速发展的年代，经济全球化，信息科技席卷全球，以互联网为核心的计算机网络技术的快速发展、应用改变了信息的分配和接受方式。截至到2015年6月底我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为47.9%。互联网在整体环境、互联网应用普及和热点行业发展方面取得的进步，很大程度的推动了社会进步、企业经济的发展及人们生活和工作方式的改变。网络营销作为一种新的营销模式已成为企业重要的营销手段，自电子商务诞生以来，企业以及产品通过各种模式的网站在互联网上展开激烈的竞争，网络营销也越来越成为企业飞速发展、扩大其影响力的营销手段之一。网络营销已经成为了一种趋势，企业通过网络营销这个高效的平台向人们推广产品，它以低成本、低价格、低折扣和高效便捷的优势，满足人们网络消费的欲望，使企业达到成本最小化，利润最大化。所以越来越多的企业开始重视网络营销，并将其作为重要的营销策略来发展。网络营销在发达国家已经为一个成熟的网络营销应用行业，由于我国网络营销起步相对较晚，尽管也已经被许多企业所采用，但是在操作方法和理论上还处于发展阶段，并没有非常权威的理论指导和相关的行业规范，许多企业在利用网络营销开展营销活动时存在有大量误区，其中还包括一些知名的大型企业，甚至一些专业营销服务人员对网络营销也一知半解，缺乏全面的了解和认识，使网络营销的效果大打折。 本文以美团网公司为研究对象，借鉴运用的网络营销较为前沿的营销观念，对美团网公司的成功案例分析和研究，总结经验，找出不足，制定有效的网络营销策略，从而提升其影响力和核心竞争力，降低营销投入，提高销售收入，对美团网公司开展网络营销实践具有指导意义。 1.2 研究内容 本文首先从互联网发展水平，网络的规模，国内网络营销的发展现状等现状提出制定行之有效的网络营销策略的必要性，然后以美团网为例，具体阐述其定制网络营销策略出现的问题及解决对策，最后得出结论。 具体的研究内容如下： ，介绍论文的研究背景和研究内容。 ，主要提出网络营销的概念，结合理论分析国内的团购网发展的现状。 ，首先介绍美团网公司的产品和服务，盈利模式及行业地位等发展现状，分析其网络营销策略。 ，阐述美团网中发展存在的问题，根据发现的问题，提出相应的解决对策。 ，通过对美团网网络营销策略的分析得出结论。 理论概述 2.1 网络营销理论 2.1.1 网络营销概念 网络营销是企业通过网络媒体来开展各类市场营销活动，它不单纯是网上销售，还是企业销售体系的有利补充。网络营销是以现代营销理论为基础，通过网络替代传统的报刊、电话、邮件、电视等中介媒体，对产品的整个销售过程进行跟踪服务，始终贯穿企业销售经营的全过程。简单的说网络营销就是以互联网为主要手段来达到一定营销目标的营销活动。网络营销的产生与发展的背景主要有三个方面，互联网信息技术的发展、消费者价值观念改变、日趋激烈的商业竞争。它的主要职能是建立推广品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研