化妆品销售总结与计划.docVIP

化妆?品销?售个?人工?作总?结与?计划? ?20?17?年的?工作?即将?成为?历史?，一?年的?忙碌?就要?在此?告一?段落?了。?今年?的1?0月?份，?我走?进了?xx?，截?至到?在，?已经?在公?司沉?淀4?个月?了，?对于?xx?彩妆?的专?业知?识已?大部?分掌?握，?化妆?技术?也得?到了?很好?的提?升，?回顾?这4?个月?的工?作，?有太?多的?感慨?、太?多的?感触?在里?面。?让我?颇有?心得?，做?出了?如下?总结?： ?工作?经历? 我?进入?公司?后，?在公?司内?部接?受到?了x?x彩?妆的?专业?知识?培训?，在?公司?的直?营店?亲身?体验?到了?优良?的销?售氛?围。?在经?过一?个多?月的?培训?后，?我对?产品?的卖?点已?基本?掌握?了，?根据?代理?商的?需求?，公?司决?定让?我去?和代?理商?接触?，我?也就?开始?了我?的出?差生?活。? 此?次出?差的?目的?地是?贵州?，出?差的?主要?任务?有两?项：?前期?的工?作是?协助?代理?商开?展年?终答?谢会?，后?期的?工作?主要?是市?场服?务。? ? ? 一?、年?终答?谢会? 初?到贵?州，?我的?心情?期待?而忐?忑。?我到?达时?，代?理商?已经?开始?了年?终答?谢会?的会?前准?备工?作，?我也?迅速?地投?身其?中。?在几?天的?努力?下，?代理?商公?司于?20?17?年1?1月?30?开展?了2?01?7年?度的?年终?答谢?会。?会议?邀请?了新?老客?户约?60?人，?会上?请到?人人?换购?网的?创始?人之?一到?场讲?解零?障碍?营销?模式?，下?午由?台湾?教授?讲解?了人?体排?毒，?在听?了不?同讲?师讲?课后?，感?受到?了不?同的?讲课?风格?，对?于我?的讲?课水?平有?很大?的帮?助。?晚上?请到?了专?业的?演出?团队?，为?新老?客户?带来?了精?彩的?表演?，我?荣欣?的担?任主?持人?，很?好的?锻炼?了我?上台?讲话?的胆?量以?及主?持能?力。?会议?结束?整理?过后?，取?得了?较理?想的?成绩?，所?有的?品牌?共签?单约?20?0 ?万，?由于?不是?以x?x，?碧恩?彩妆?品牌?为主?打，?所以?彩妆?品牌?签单?的都?是老?顾客?，约?有3?0万?。会?后客?户也?能很?迅速?的的?汇款?，比?其他?的品?牌回?款的?速度?高出?很多?。 ? ? ?二、?市场?服务? 我?在贵?州市?场一?共出?差了?一个?多月?，服?务了?5个?店家?，3?家日?化店?，2?家美?容院?。店?内彩?妆品?牌大?多都?有两?个，?以价?格来?区分?，x?x、?碧恩?彩妆?相对?来说?都是?高价?位的?。我?的工?作安?排以?协助?市场?销售?和培?训店?员为?主，?培训?工作?成果?较理?想，?能够?很好?的鼓?励店?员的?学习?积极?性，?帮助?掌握?xx?、碧?恩彩?妆的?专业?知识?以及?娴熟?的化?妆技?巧，?促进?店员?专业?带动?销售?，服?务产?生业?绩。?因年?关和?天气?寒冷?等原?因，?销售?成绩?不是?很理?想，?但基?本还?是可?以保?持每?个店?家3?00?0元?以上?的销?售业?绩。?贵州?出差?对于?我个?人来?说，?总体?效益?还是?不错?的，?又上?了一?个新?的台?阶。? 工?作感?想 ?在x?x这?份工?作，?并不?是我?踏入?社会?大学?的第?一份?工作?，我?换过?好几?份工?作。?能走?进公?司，?天生?就是?缘份?，我?和公?司是?有缘?的。?不过?更重?要的?是公?司的?氛围?、公?司里?的每?个人?、包?括公?司的?领导?给我?留下?了不?一样?的感?觉。?在和?大家?的相?处中?，我?感觉?很受?益。?和公?司的?领导?人沟?通也?一直?很愉?快，?让我?对公?司和?我自?己充?满信?心。?这是?一个?温馨?的大?家庭?，这?里的?人都?很好?相处?，没?有尔?虞我?诈，?没有?人际?斗争?。这?里的?氛围?我很?喜欢?! ?在过?去的?这四?个月?里，?我学?到了?很多?新的?人生?经验?，销?售是?一门?永远?也学?不完?的课?程，?这4?个月?里，?我学?会了?慢慢?的去?剖析?顾客?的心?理，?为其?选择?适合?的产?品。?xx?、碧?恩的?彩妆?形象?丰富?，在?和顾?客交?谈的?过程?中，?学会?了去?了解?顾客?的消?费能?力，?从而?为其?选择?适当?价格?的产?品。?慢慢?的认?识到?了要?提高?自身?的影?响力?，才?能够?做好?循环?销售?和离?开店?家后?的店?家持?续销?售。?在贵?州出?差的?期间?，协?助了?年终?答谢?会的?开展?，从?而了?解到?了终?端会?议的?筹备?和开?展，?