医药药品销售个人年度总结.docVIP

医药?药品?销售?工作?个人?年度?总结? ?回顾?20?17?年的?总体?销售?情况?，摸?着自?己囊?中羞?涩，?自感?惭愧?!这?不是?只有?我主?观原?因，?同时?客观?原因?也导?致整?体销?售上?不去?的一?个因?素，?在此?我总?结了?一些?存在?的问?题。? ? ? 一?、目?前的?医药?形势?： ? ? 1?、现?时药?价不?断下?降、?下调?，没?有多?在利?润，?空间?越来?越小?、客?户难?以操?作。? ? ?2、?即使?有的?产品?中标?了，?但在?中标?当地?的种?种原?因阻?滞了?产品?的销?售，?如某?某省?属某?某药?品中?标，?价格?为：?某某?元，?没有?大的?客源?，只?是一?些小?的，?而且?有些?医院?因不?是医?保、?公费?医疗?产品?，没?销量?，客?户不?愿操?作，?其它?医院?有几?家不?进新?药也?停了?下来?，也?许再?加上?可能?找不?对真?正能?操作?这类?品种?的客?户，?所以?一拖?就拖?到现?在。?相比?在别?的省?、市?，这?个品?种也?中标?，而?且价?钱比?省属?的少?，虽?说情?况差?不多?，但?却可?以进?几家?医院?，每?月也?有销?量，?究其?原因?，我?觉得?要找?就找?一个?网络?全，?这样?的供?货平?台更?有利?于产?品的?销售?和推?广。? ? ?3、?在各?地的?投标?报价?中，?由于?医药?经验?上不?足，?导致?落标?的情?况时?常发?生，?在这?点上?，我?需做?深刻?的检?讨，?以后?多学?一些?医药?知识?，投?标报?价时?会尽?量做?足工?课，?提高?自已?的报?价水?平，?来确?保顺?利完?成。? ? 4?、在?电话?招商?方面?，一?些谈?判技?巧也?需着?重加?强，?只要?我们?用心?去观?察和?发掘?，话?题的?切入?点是?很容?易找?到，?争取?每个?电话?招商?过程?都能?够流?畅顺?利，?必竟?在没?有中?标的?情况?下，?电话?招商?是主?要的?销售?模式?，公?司的?形象?也是?在电?话中?被客?户所?了解?，所?以在?这方?面也?要提?高，?给客?户一?个好?的印?象。? ? ? 二?、所?负责?相关?省份?的总?体情?况：? 随?着中?国医?药市?场的?大力?整顿?逐渐?加强?，医?药招?商面?对国?家药?品监?管力?度逐?渐增?强，?药品?医院?配送?模式?及药?品价?格管?理的?进一?步控?制，?许多?限制?性药?品销?售的?政策?落实?到位?，报?价*?*元?，*?**?*报?价*?*元?，有?的客?户拿?货在?当地?销售?，但?销量?不大?，据?了解?，在?某某?省的?某某?市，?大部?份医?院入?药时?首先?会考?虑是?否是?今年?又中?标的?产品?，加?上今?年当?地的?政策?是，?凡属?挂网?限价?品种?，只?要所?报的?价在?所限?价钱?之内?都可?入围?，这?样一?来，?大部?份的?市场?已被?之前?做开?的产?品所?占据?，再?加上?每家?医院?，每?个品?种只?能进?两个?规格?，所?以目?前能?操作?的市?场也?不是?很大?，可?以操?作的?空间?是小?之又?小。? 省?内，?我所?负责?的*?*地?区中?标产?品的?销售?情况?也不?尽人?意，?真正?客户?能操?作的?品种?不多?，分?析主?要原?因有?几点?： ? ? 1?、当?地的?市场?需求?决定?产品?的总?体销?量。? ? ?2、?药品?的利?润空?间不?够，?导致?客户?在销?售上?没有?了极?积性?。 ? ? 3?、公?司中?标品?种不?是该?客户?的销?售专?长。? ? 4?、货?物发?出去?好几?天，?但没?能及?时到?达医?药代?理的?手里?。让?客户?急不?可耐?，这?种情?况应?避免?。 ? ? 5?、现?在代?理商?年底?结帐?，顾?不上?新新?货，?而且?年底?不想?压库?底 ? ? 6?、代?理商?需求?减少?，大?部分?找到?适合?的产?品，?已有?好的?渠道?。 ? ? 7?、有?需求?的代?理商?不能?及时?找到?，代?理商?对产?品更?加慬?慎 ?我觉?得在?明年?，应?该有?针对?性的?到当?地医?药公?司进?行详?细走?访，?了解?客户?的需?求，?制订?计划?，分?品种?给某?些有?销售?专长?的客?户操?作，?不能?像今?年一?样，?配送?公司?点了?一大?堆，?但真?正能?做的?品种?没几?个，?而且?这样?也不?会导?致不?同配?送商?之间?争产?品的?冲突?。 ?在此?，提?出对?明年?的销?售建?议：? ? ?1、?应避?免服?务不?周到?，例?如：?找到?客房?只把?货发?出去?了，?业务?跟踪?了，?但是?产品?宣传?需要?公司?